内容营销和知识付费营销：当代指南

什么是内容营销和知识付费营销？

内容营销分享与目标受众相关、有趣且有用的信息性内容。知识付费是对部分内容或服务进行收费的网络营销业务。

内容有四种形式：

• 文字
• 声音
• 视频
• 图片

在文案博主网站，我们主要讨论写作、音频和视频，因此我们将在本文后面介绍每种不同类型的内容。

要记住的最重要的事情是你的工作要有用。如果您的受众从中没有获得任何价值，那么创建任何内容就毫无意义。

您的目标是帮助他们，提高他们的生活质量，并使自己成为思想领袖 — 成为他们可以信任的人，可以指导他们解决他们面临的与您的专业领域相关的挑战。

内容营销是最好的方法之一。

为什么要投资内容营销和知识付费营销？

如果做得好，内容会创造品牌资产，这意味着：随着您继续创造有价值的内容，您的品牌会随着时间的推移变得越来越有价值。您对受众的帮助越多，您的品牌就越能赢得您所在领域的领导者声誉。

这会产生飞轮效应，你开始产生越来越多的动力，直到你突然统治了你的领域。

作为企业，内容为您提供价值的核心方式是通过自然流量。这是人们在某种搜索平台（例如百度、知乎或喜马拉雅播客目录）上发现您并访问您的内容的地方。

由于一个关键原因，它与其他类型的流量有着根本的不同 — 这些人正在寻找你。他们正在积极搜索与您的业务相关的信息 — 这就是他们首先发现您的方式。

在其他所有平台上，您都在打断他们正在做的事情。他们是被动的观察者而不是主动的搜索者。进行这种营销通常要困难得多，成本也要高得多（想想 百度广告、腾讯视频广告，以及基本上所有其他类型的广告）。

简而言之，区别如下：

在这些平台上，你必须接触你的观众。但是有了自然流量，您的受众就会来找您。

出于以下几个原因，这会让您感到兴奋：

1. 这些人有困难问题。
2. 他们意识到了这个问题。
3. 他们想解决问题。

所有这三个都是在线销售的关键要素，让内容营销特别适合发展您的业务。

创建内容策略

现在您认为内容营销是一个好主意，但您需要制定一个策略。

内容营销战略是通过发布建立受众，维护和频繁传播一致的内容，教育、娱乐、激励网站访客，使陌生人变成粉丝和粉丝变成客户的计划。

换句话说，您正在建立关系并解决问题。

如果您创造价值并为您的读者提供解决他们面临的任何问题所需的信息，您的内容就会成功。如果你不这样做，所有花哨的文字、标题和策略都无济于事。

更妙的是，如果你能让你的受众意识到他们有一个他们不知道的问题，并为他们提供完美的解决方案，那么你将创造终生客户。

即使有其他更好的解决方案，他们也不会在意 — 你永远是他们心目中的权威，因为你首先帮助了他们。

但在你开始像机器一样输出内容之前，你需要做三件事：

1. 确定你的客户是谁

这一切都始于您的客户是谁。

他们想要什么？他们在挣扎什么？他们看起来怎么样？

在开始之前，您需要彻底了解客户的想法。你需要说他们的语言。

您的第一步是进行研究以创建理想客户的想象版本。

此角色或画像通常应代表您试图通过您的内容接触到的人。您应该根据您在此处提出的模型做出主动的内容决策。

2. 弄清楚他们需要什么信息

现在，您需要穿上他们的鞋子（设想处于他们的位置）并完成他们的客户旅程。

他们需要采取哪些步骤才能与您开展业务？在从您那里购买之前，他们需要知道什么，以什么顺序？

这是您的内容路线图 — 您的第一批内容。创建解决客户旅程每个步骤的内容。

3. 选择怎么说

这是有点艺术的地方。

您需要确定如何将这些信息传达给他们。

你使用什么格式？视频？还是文字？

你应该讲什么故事？什么样的语气和声音最能引起共鸣？

您越了解您的受众，就越容易确定这一点。

最终，您需要凭直觉运行，然后无情地进行试验和调整。

随着时间的推移，您将掌握完美的消息传递，并在内容营销方面取得成功。立即订阅文案博主，了解最新的实用现代内容营销。

建立受众

建立受众的关键是撰写有关特定主题的有用的相关内容。

网络世界现在看起来与以前不同，但基本原理仍然相同。

这使我对您的内容提出了一个关键点。

为了建立受众群，你需要赢得它。

你的内容需要足够好，以保证别人拥有的最重要的资源 – 他们的时间和注意力。

如果您发布普通内容，您的读者会在 – 英里外闻到它的味道并很快失去兴趣。

你可能听说今天人们的注意力低于平均水平，但：

“我不认为我们的注意力有限；我认为我们对平均水平的容忍度是有限的。”

我们的受众没有时间阅读低于平均水平甚至只有平均水平的内容。

因此，第一步是创建值得关注的高质量内容。但仅仅创建并发布它是不够的。

这不是梦想的领域，您需要做的就是建造它，而众所周知的“他们”会蜂拥而至。

您需要增加流量，而在当今的内容营销环境中，您没有时间等待被别人发现。您需要推广您的内容。

要做到这一点，请查看您的受众在网上花费时间的地方，然后开始在那里发布您的内容。（还记得您对理想客户所做的所有研究吗？）

另一种选择是使用付费广告。这样做的好处是您可以将您的内容直接展示在高度针对性的受众面前。

但缺点是它需要花钱（显然）并且不能保证建立您的受众群。

将您的内容放在某人面前并不意味着他们会喜欢它或首先想要阅读它。

获得流量的最后一种方法是借用其他人的受众，我的意思是请已经有受众的人与他们分享您的内容。

也许您在他们的网站上发布了一篇客座博客文章，或者他们在社交媒体上分享了有关您文章的一些内容。

无论哪种方式，使用您的网络都是获得主要内容分发的绝佳（通常是免费的）方式。对于某些人来说，这就是他们需要做的一切。

请记住：他们的受众需要看起来像您的理想客户。你不能针对所有人。

你想要需要你的人。

现在我们已经讨论了内容营销的好处、如何制定策略以及在线建立受众的方法，让我们来看看内容营销的不同形式。

文字

书面文字是最广泛和流行的内容营销形式。

世界上书面内容的数量几乎无法估量，但这并不意味着您应该忽略其他更现代、更花哨的内容形式。

写作在今天比以往任何时候都更重要，所以让我们来看看它是如何为内容营销服务的。

写博客

使用写作作为内容营销平台的行之有效的方法是通过博客。

简而言之，博客是您作为思想领袖或主题专家定期向您的听众撰写相关主题的地方。博客可以采取各种形状和形式，没有两个是完全相同的。任何人都可以拥有一个。

当你说“博客”这个词时，大多数人会想到一个被误解的时尚人士在卧室里与世界分享他们的想法和感受。这些肯定存在，但这不是我们这里关注的重点。

我们专注于使用博客来赢得受众群、建立关系以及营销和开发您的内容。

博客应该存在于您的网站上，通常作为子域或网站的另一部分。从技术角度来看，创建博客非常容易。大多数网站平台都有内置博客功能，您只需启用即可。

一个典型的博客包含三个组成部分：

• 文章
• 标签
• 分类

文章是您的实际书面文本。将其视为单个内容单元。在整篇文章中，通常会探讨一个主题。

博客的热门话题是文章的长度。你的文章应该多长时间？越长越好，对吧？

不必要。这一切都取决于帖子的目标以及您要实现的目标。

一篇典型的博客文章是 500-1000 字。这就是您可以在普通的普通博客上找到的内容。话虽如此，但还是有些期待。

例如，Seth Godin 发布的帖子很短，只有 200-300 个字。内容平台 Medium 上的许多帖子都是长篇文章，这意味着它们比您的典型博客帖子长得多，很多时候超过 2000 字。

它确实取决于您的写作，这就是您的主题和对受众的理解发挥作用的地方。

我们对内容的一般经验法则是：

创建你想要消费的东西。

如果你讨厌超长的博客文章，不要写它们！如果您根本不喜欢写作，那么您可能应该跳过这一部分，继续阅读您喜欢的内容。

你的内容应该是你的延伸，所以开始关注你喜欢的内容并尝试找出你喜欢它的什么。对其进行逆向工程。

这将确保您将志同道合的人吸引到您的内容中，从而为您建立合适的受众群体。

说到建立受众群体，让我们谈谈您的博客获得流量的主要方式之一：搜索引擎优化 (SEO)。立即订阅文案博主，了解最新的实用现代内容营销。

SEO搜索引擎优化

搜索引擎优化是调整您的内容，使其在搜索引擎结果中排名更高的过程。

我不是在这里谈论欺骗搜索引擎的系统。这在过去是可行的，但随着搜索引擎的改进，那些“黑帽”技术几乎消失了。

现在，使用搜索引擎效果更好，为了做到这一点，您需要首先了解搜索引擎的工作原理以及它们的动机是什么。

搜索引擎的目标是为您提供与您输入的任何句子、问题或查询最相关的信息。

他们越成功地做到这一点，访问者就越有可能使用他们的平台，这意味着他们可以为你提供更多的广告。这就是他们赚钱的方式（顺便说一下，这就是互联网上每个免费平台的基本运作方式）。

那么，他们怎么知道什么是相关的或不相关的呢？

通过对现有的每个网页进行编目（也称为索引）。

每隔一段时间，搜索引擎机器人就会“抓取”您的网站，浏览每个页面、每个图像、每个单词和链接，以确定您在网络世界中的位置。通过分析您网站上的内容，搜索引擎对您进行分类并保存您的信息以备日后使用。

这就是您在百度和Google搜索时经常会看到数百万条结果的原因。他们实际上是在向您展示现有的每个网页，其涉及到了您输入的内容。

显然，没有人把它们全部看完。大多数人甚至没有翻过第一页，这就引出了一个问题：“你如何进入第一页？”

通过确保谷歌确切地知道你的博客是关于什么的。有几种方法可以做到这一点。

首先，确保您的博客专注于一个中心主题。您的内容越集中，搜索引擎就越有可能显示您的页面。

接下来，尝试考虑需要您的信息的人可能会在搜索引擎中输入什么内容。

例如，如果您正在为 30 多岁的人写一篇关于退休技巧的文章，有人可能会搜索“如何为 30 多岁的退休储蓄”，甚至只是“退休建议”。

一旦你集思广益了几个短语，选择你想要关注的一个。

你要在你的文章中使用那个准确的短语。

不是说要在每个段落中都提到它，但它应该包含在您标题内，并包含在您的开篇段落中。

最终，您的目标是尽可能地与某个特定主题相关联。

当人们找到并与您的文章互动时，您将因相关性而在搜索引擎中获得声誉，并且您将获得更高的排名奖励，从而产生更多流量，产生更好的声誉，从而导致更高的排名等等。

这是一种飞轮效应，可以吸引成千上万的访问者访问您的网站，并完全靠自己有效地建立您的业务。

现在让我们谈谈用书面文字吸引读者的艺术。我说的是文案。

文案

你有没有从头到尾读过微信或微博上的那些长广告？

在这两种情况下，这些广告都使用文案来吸引您的注意力并在整个广告长度内保持注意力。

文案是使用书面文字来互动、强迫和说服的艺术。每当您在任何形式的广告中遇到书面文字时，您都在与文案互动。

但这与您和您的内容营销有什么关系？

毕竟，您只是在写博客。你不需要知道任何关于写好文案的知识，对吗？

错了。

成为一名熟练的文案撰稿人是改善内容营销结果的最快和最有效的方法之一。这是让读者感到无聊或疯狂地与分享您的内容之间的区别。

在这篇博文中，我无法涵盖您需要了解的有关文案写作的所有内容。这是一个太广泛和深入的话题。

但是，我可以分享一些优秀文案的基本要素，您可以使用它们立即开始改进您的内容。

沉迷于你的标题

优秀的撰稿人知道标题很重要。

伟大的作家痴迷于他们的标题。

这是决定您的内容是否能被阅读的关键。您可以拥有世界上最令人难以置信的内容，但如果您的标题乏味，那内容也无关紧要了。

一个好的标题是清晰、具体且引人入胜的。它既应该告诉读者会发生什么，同时也应该告诉他们里面的内容。

您的标题也应该符合您的读者的要求，这意味着它应该吸引您的目标受众。如果它太模糊，读者开始阅读 — 认为这篇文章适用于他们，结果却发现它与他们无关。这时他们会觉得被骗了。

这很关键。你没必要让任何人和每个人都点击阅读你的文章。那毫无意义。您只需希望合适的人阅读您的文章，这些人会从中获得价值。

因此，花额外的几分钟、几小时甚至几天的时间来使您的标题正确。

写给特定的人

文案写作就是要了解读者的情绪和心理状态。你必须能够进入他们的头脑并与之对话。

一种方法是写信给非常具体的人。这可能是您创建的理想客户的化身，也可能是符合目标受众要求的真实人物。

不管怎样，在你写作的时候想象这个人。他们在挣扎什么？有哪些经验？如果你们一起坐在咖啡店的沙发上，你会怎么跟他们说话？

一旦你清楚这一点，就写信给他们。忽略你所有的专业和语法规则。就像你在咖啡店里和他们一起写信，或者像你给他们写一封电子邮件一样。

毫无疑问，您的写作将变得更加个性化，您将与读者建立更牢固的联系。他们会觉得你在和他们说话是正确的，因为在某种程度上，你就是。这就是你的受众会阅读、分享和购买的写作类型。

把事情简单化

文案的主要罪过之一是过于复杂，您的信息令人困惑。

好的文案就是把事情分解开来，这样你的读者就可以轻松快速地理解你在说什么。这意味着不要使用复杂的词、内幕人士、技术术语和结构完美的长句。

这些就像你的文案的死刑令。

相反，分解你的句子。简单地陈述你的观点。找到最简单的方式来表达您想说的内容。否则，您的读者将不得不努力筛选您所写的内容并感到困惑。

结果，他们什么都不做。他们不阅读、不分享、不购买，什么都没有。

那不是你想要的。因此，请保持您的写作简单明了。

扼要重述

创建内容并不容易。创建真正值得任何人关注的内容更加困难。

但回报是值得的。您将建立一群与您、您的品牌和您的价值观产生共鸣的忠实读者。您将赢得他们的关注和信任，这都是建立令人难以置信的在线业务的关键先决条件。

接下来，让我们看看电子邮件，它是将这些忠实读者转变为客户的支柱。

电子邮件

电子邮件可能听起来很老了，但它仍然是现有的最有效和最强大的营销形式之一。

这是与您的受众的直接联系。当他们向您提供他们的联系信息时，所给予的信任程度不容低估。

让我们看看在您的内容营销策略中有效使用电子邮件的关键方法。

邮件列表建设

你的整个内容营销策略应该是关于建立你的列表的。持续地。

这听起来像是一个大胆的声明（确实如此），但它也是真实的。

当有人发现您的内容时，他们会留在您的网站上阅读它，也许会浏览一下，然后离开。在极少数情况下，他们甚至可能在第一次访问时向您购买。

问题是你没有办法联系到他们。您指望他们记住您的内容并定期回来，以便您有更多机会宣传您的产品或让他们分享您的内容。

但是，如果您有他们的电子邮件地址，则可以与他们联系。您可以随时（在合理范围内）向他们发送您的新内容或推广您的产品。你的受众变成了一个真实的、有形的东西，你可以直接看到并与之交谈。

事实是，如果您的底线没有改变，阅读和分享您的内容的人数根本无关紧要。

您的目标应该是通过您的内容推动真正的业务成果，而不仅仅是获得大量读者和关注者。这不能支付账单。

因此，您想要做的是在他们离开之前找到一种方法来获取他们的电子邮件地址。这是你的第一目标。

有几种方法可以做到这一点，但最有效的是提供有价值的东西以换取他们的电子邮件地址。

想想你的话题。如果有人正在阅读您的文章或博客，他们在挣扎什么？他们正在处理哪些您可以帮助解决的问题？

使用它来创建您可以免费提供的内容。

一些创意有：

• PDF 清单
• 一个迷你课程
• 课程中的免费视频或课程
• 免费样品
• 免费电话或咨询
• 免费报价

这个列表是无止境的。它真的只受你的想象力的限制。

关键是要确保它与您的受众相关和合乎需要，真正做到这一点的唯一方法是随着时间的推移测试几种不同的东西，看看哪种能得到最好的结果。

您可能会想，“他们选择加入后会发生什么？”

为此，我们需要谈谈自动化。

自动化

如果使用得当，自动化是您可以使用的最省时、最强大的工具之一。

这个概念很简单：你定义了一系列在动作发生后按顺序发生的步骤，比如选择加入你惊人的免费内容或购买产品。

这些步骤可以是添加标签、发送电子邮件或等待一段时间，取决于您使用的平台，选项可能会变得更加复杂。

这就像有无数的销售人员 24/7 全天候工作来销售您的产品，或者您的虚拟版本向每一个走进您商店的人打招呼。

在您的业务中使用自动化的一种流行方式是通过培育序列。

当有人通过免费选择加入或只是通过“加入时事通讯”按钮注册您的电子邮件列表时，他们很可能不太了解您。您和您的世界对它们来说都是新的。

培养序列是您分享故事的机会。与他们建立关系，让他们知道你的全部内容（以及你可以如何帮助他们）。你正在追赶他们的速度。

仅此一封电子邮件序列就可以改变您的业务。

不是你名单上的一堆人 — 他们都处于关于你和你的业务的不同知识阶段，他们从一开始就得到相同的介绍和相同的基础。每个人都在一个公平的竞争环境中。

这使他们作为一个品牌更愿意与您互动，将来更有可能打开您的电子邮件，并最终更有可能成为忠实客户。

听起来很神奇，对吧？

唯一的问题是您需要电子邮件软件来实现这一点。大多数选项要么过于复杂且难以使用，要么过于简单并限制了您的能力。

在文案博主，我们使用并推荐FluentCRM，一个内置于WordPress内部的电子邮件营销插件。它非常强大，同时保持用户友好，并且价格合理。

设置自动化后，您需要考虑如何定期与订阅者交谈。

通讯

电子邮件通讯很像报纸或期刊出版物。

您会定期（通常每周或每月）向读者发送一封电子邮件，其中包含要与读者分享的更新、新闻、新内容或有趣信息。

您基本上可以使用时事通讯做任何您想做的事情。如果您每周写一篇新博客，您的时事通讯可能只是让订阅者了解新内容的一种方式。

它可以是一封带有一些鼓励或鼓舞人心的报价的简短电子邮件。

可能性是无止境。

但是，如果您想建立受众群体，那么拥有时事通讯至关重要。

为了维持任何一种关系，你需要定期沟通。

这正是您的时事通讯的作用 — 随着时间的推移维持和改善您与受众的关系。

你是怎样做的？通过持续提供价值。

您的订阅者在这里并不是为了娱乐。这可能只是其中的一小部分，但总的来说，他们之所以关注你，是因为他们从你那里得到了某种好处，某种价值。

无论是建议、提示、常规内容，还是只是笑声，您都需要不断向他们传达这些信息，否则他们会感到无聊并离开。

你能做的最糟糕的事情就是浪费他们的时间，所以不要半途而废。付出额外的努力，使您的时事通讯更精彩。

回顾

电子邮件应该在您的内容营销策略中发挥重要作用。我认为建立您的电子邮件列表实际上应该是您内容营销的全部目标。

条条大路通向电子邮件，或类似的东西。

通过构建您的列表、设置自动化以 24/7 全天候培养订阅者，并通过定期通讯建立信任，您将看到您的内容营销结果呈指数级增长。您将能够将真实的业务成果与您的内容营销工作联系起来。立即订阅文案博主，了解最新的实用现代内容营销 – 每周一次。

播客

播客是内容营销的音频世界。有超过 1000000 个播客，涵盖从股票投资到育儿再到采访名人时吃辣鸡等各种话题。

尽管这听起来像很多节目，但与现有的其他巨型内容平台相比，它仍然是一个相对较小的市场。（作为参考，有超过 5 亿个博客。博客数量是播客的 500 倍。）

但这里的主要区别在于，人们可以在做几乎任何事情的同时收听播客，而视频或书面内容则需要他们观看。任何有人可以听音乐的地方，他们都可以收听播客。

虽然很多播客纯粹是娱乐性的，但对大多数播客的吸引力在于，他们可以在通勤或做院子里工作时学习并提高自己。

制作一个好的播客需要思考、努力和一致性。这并不容易（大多数内容营销都不是），但制作精良的播客可以成为您的首要业务资产。

这也是与受众建立关系的最佳方式之一。如果你仔细想想，他们基本上只是在听你的谈话，听你的声音，好几个小时。

因此，如果您的业务可以从与受众建立牢固的关系甚至亲密关系中受益，那么您应该认真考虑播客。

让我们来看看开始播客需要了解的关键事项。

寻找你的演出场所

播客的生死取决于节目的承诺，前提是我的意思是主题。钩子。您的节目所关注的大创意。

这个很重要。你希望你的听众一周又一周地收听，这意味着他们需要在你的整个节目中销售，而不仅仅是几集。

想想一个电视节目。他们不希望你只看一集；他们希望你收看整个剧集。

深夜脱口秀可能比其他节目更能宣传某一集，但他们仍然希望你回来看名人讲故事和与古怪的主持人玩游戏。

一旦你迷上了一个节目，你就会继续收听。你并不真正关心下一集的内容，因为你迷上了这个节目。它非常强大，这也是越来越多的企业开始播客的原因。

那么，什么是好的前提呢？有两个关键成分：

• 你的节目是关于什么的
• 您计划如何以独特的方式处理该主题

再次，想想一个电视节目。在热门节目 MythBusters 中，一个搞笑而古怪的二人组使用科学和好莱坞特效来找出城市神话是否可行或荒谬。

在这里，主题是科学。他们正在展示和教授科学方法。

独特的是他们使用特殊效果和城市神话来做到这一点。这是教授科学和物理学原理的一种疯狂、有趣且完全独特的方式。

通过这样做，他们创造了一个如此强大的前提，以至于他们的粉丝群实际上根本不在乎下一集要讲什么。不知道实际上是乐趣的一部分。他们接下来要做什么疯狂的事情？

这就是您想要为您的播客做的事情。

你可能已经对播客的主题有了一个想法，所以把它写下来，然后花一些时间思考你独特的方法。

你的独特之处是什么？你的观点与其他人有何不同？你会带来什么市场上不存在的东西？

一旦你集思广益，试着填写这句话：

在[播客名称]上，我通过[独特的方法]谈论[主题]。我通过[关于您的格式或内容如何独特的细节] 来做到这一点。

确定前提是制作出色播客的第一步。通过吸引听众，您不仅可以培养忠诚的追随者，还可以让他们轻松地与朋友和网络谈论您的节目。

您的播客将开始自行传播。

开始你的播客

现在您已经弄清楚了您的前提，是时候真正开始您的播客了。

为此，您需要做一些事情：

• 良好的音响设备
• 录音软件
• 播客托管软件

对于音频设备，您无需破产花费太多即可获得专业的、录音室品质的设备。我们生活在一个不需要花太多钱就能听起来很专业的时代。

首先，你需要一个麦克风。

有两种：USB和XLR

USB 麦克风可直接插入您的计算机，无需额外设备。这是为您的播客获取优质音频的最快和最便宜的方式。

XLR 麦克风需要一个接口才能插入计算机。这些麦克风通常稍贵一些，但音质要好得多。

价格从 30 美元到数千美元不等，具体取决于您想要走多远。然而，广播中最流行的麦克风之一舒尔 SM7B 售价为 400 美元。

只需几百美元，您就可以获得与专业人士相同的音频质量水平，拥有数百集和数百万次下载。

但是，如果这听起来太贵了，Smart Passive Income 和 Ask Pat 播客的主持人 Pat Flynn推荐了一个 60 美元的麦克风，他说它和他 400 美元的麦克风一样好。因此，您可以以低于 100 美元的价格获得专业级音频。

这里列出了一份很棒的播客推荐麦克风清单。他们会更详细地了解您正在寻找的内容，因此您可以做出明智的决定。

说到 Buzzsprout，您接下来需要的是播客托管平台。这是一款软件，可在所有不同的播客应用程序（如 Apple Podcasts、Spotify、Stitcher、Google Podcasts 等）上托管并使您的播客可用。

Buzzsprout 是最大和最好的播客平台之一。即使您是新手，它们也能让上传和管理您的播客变得异常简单。

一旦你把这一切都解决了，创建一个内容时间表。决定：

• 当您想录制剧集时
• 你想采访谁（除非你不打算采访任何人。那也没关系。）
• 您想多久发布一次剧集

到目前为止，这是您为播客取得成功所能做的最重要的事情。成功的播客与不再存在（或从未开始）的播客之间的主要区别在于一致性。最重要的是，一致性决定了您的播客成败。

不要只依赖灵感。制定计划并坚持下去，无论您的感受如何，也无论遇到什么阻碍您。通过这样做，您将领先 90% 的其他播客。

转化你的听众

正如我之前提到的，内容营销的目标不是获得更多访问、喜欢、分享、下载或展示。这些都是虚荣指标。他们真的没有任何意义。

您的内容需要直接与业务结果相关联，这与您的播客没有什么不同。

不要误会我的意思，建立一群热爱您的内容的忠实听众并不容易，应该庆祝。但这本身并不能推动您的业务发展。

您需要将他们转化为订阅者或购买者。

最好的方法就是直接问他们。

许多播客没有提及他们的产品或服务。他们没有呼吁他们的听众采取行动。

这是一个错误。

您的前提不仅应该与您的核心产品或服务直接相关，而且您还应该在您发布的每一集中都谈论它们。

StoryBrand播客就是一个很好的例子。他们的播客中根本没有赞助商或广告。相反，他们将每一集与他们的报价联系起来。每一集都成为他们产品的常青广告。

如果感觉有点过于严厉，请考虑推广免费资源。通过创建带有选择加入表单的登录页面，您将开始将听众转变为可以直接发送电子邮件的订阅者。由于我在上面的电子邮件部分提到的所有原因，这是一件非常非常好的事情。

回顾

要创建成功的播客作为内容营销平台：

• 弄清楚你的表演前提
• 获取麦克风和托管软件
• 创建并坚持内容时间表
• 将您的听众转变为订阅者或购买者

播客是吸引新客户、建立受众并与受众建立关系的最佳方式之一。

在我们当前的营销和商业环境中，客户渴望与品牌建立真正的联系。播客是实现这一目标的有力方式。

视频营销

自第一台电视出现以来，视频营销就一直存在。如果一张图片值一千字，那么视频值一千张图片。

视频使您可以比任何其他媒体更快地讲述故事。瞬间，通过正确的角色、场景和情绪，您可以让某人完全感受到您希望他们感受到的感觉。

这就是为什么仅在美国，电影就是一个价值 500 亿美元的产业。这也是您与某人真正接触的最接近的机会。尽管播客是一种令人难以置信的增加与观众亲密度的方式，但没有什么比视频更适合的了。

仅在 YouTube 上，人们每天观看的视频就超过 10 亿小时。该平台的庞大规模和力量是不可否认的。

那么，您如何使用视频来有效地营销您的业务？

视频博客

主要方式之一是视频博客。如果你不知道，视频博客直接来自“博客”这个词。这是相同的想法，除了您使用视频而不是使用文字。

视频博主通常会将相机对准自己，无论是在他们的电脑上、三脚架上，还是只是拿着自拍风格，谈论与他们的行业相关的各种话题。

对于个人品牌而言，这是通过互联网与受众建立关系的一种令人难以置信的方式。您的观众受益于观看您、聆听您、聆听您声音的变化以及了解您的个性。

通常情况下，人们希望从他们认识、喜欢和信任的企业购买。他们想感受到与你的联系。他们想要人与人之间的联系。

有了视频，这在大规模上是可能的。

当你使用 vlog 时，我谈到的博客原则同样适用。

选择你想谈论的话题 — 通常是一个你很熟悉的话题，它应该与你提供的核心产品或服务直接相关。

然后，开始制作内容。有些人是天生的内容机器。他们可以谈论几天的想法和话题只是从他们身上倾泻而出。

其他人必须更仔细地计划并进行研究以找到他们的内容创意。

无论您是哪一种，都应该牢记以下两点：

1. 你在这里为你的受众服务。
2. 如果您不知道该说什么，请询问您的受众。

这是所有内容营销的秘密。问问你的受众他们想要什么，然后给他们。

这种反馈可能来自对您的视频的评论、对您的时事通讯的回复，或者只是与您的客户或现有客户的对话。无论他们如何与您交谈，这都是您可以谈论的内容创意和话题的金矿。

从你一遍又一遍谈论的事情开始，然后从那里开始构建。

最后，制作您想要与自己互动的内容。

你会吸引那些和你想法一样并且欣赏你所做的事情的人。这比那些只是轻微感兴趣的人的 10 倍更有价值。

用 Simon Sinek 的话来说，“人们不买你做什么，他们买你为什么做。”

通过分享您对与您的行业相关的话题的看法、意见和想法，您会吸引相信您所相信的人。他们将成为您最强大的客户和最直言不讳的拥护者。

白板视频

另一种流行的视频格式是白板视频。白板视频仍然可以涵盖广泛的主题，但主要区别在于它们是动画或草图。

它与普通视频基本相同，只是风景和人物不是真实的。

白板视频非常有用，原因如下：

1. 你不必在镜头前表现得很好。
2. 你不需要花哨的视频设备。
3. 如果你愿意，你可以外包整个事情。

这是一种立即开始制作视频内容的简单方法，即使您的预算有限。所需的开销很低，如果您是一个忙碌的小企业主，那应该是您的选择了。

您的第一步是为视频创建脚本。如果你自己录制，你可以即兴创作，这是很多人所做的。但是，如果您要将其发送给配音艺术家以供他们录制，则需要向他们提供脚本和您希望他们如何表达的具体说明。

这些艺术家通常根据字数收费，因此视频越短，您的花费就越少。您可以在 Upwork 或 Freelancer 等平台上以具有竞争力的价格找到出色的配音艺术家，所以不要害怕制作更长的视频。

动画和编辑视频也是如此。如果您自己或内部没有能力做到这一点，您可以轻松找到自由职业者来帮助您在这些相同的平台上。

白板视频的入门门槛很低，是开始视频营销的好方法。

产品评测

这可能会让您感到惊讶，但产品评测是最常见的视频内容类型之一。

实体产品、软件、应用程序，应有尽有。如果它存在，人们希望看到它的评测，以便他们对自己的购买决定充满信心。

这很聪明，原因有二：

• 你不需要有自己的受众。
• 您立即将自己确立为权威。

您基本上只是在进入一个已经拥有大量流量的现有市场。你不需要重新发明轮子。

找到与您的行业相关的产品，对其进行出色的评测，然后将其发布到 YouTube等视频平台，您几乎可以肯定会开始获得流量。

但是，要从产品评测中获得最大的好处，您需要记住一些关键的事情。

1. 选择与您的产品或服务高度相关的产品

您想吸引可能适合您的业务的人。

如果您提供草坪护理服务，并且发布了一个令人惊叹的马桶柱塞的评论，那么您可能会看到很多人观看该视频时完全不需要您的服务。

这再次归结为虚荣指标（观看次数、订阅者等）与实际业务结果的对比。这不仅仅是为了获得观点。这是关于让合适的人观看合适的视频。

2. 制作精彩的视频

与我们目前讨论的所有其他内容一样，制作高质量视频的努力是值得的。

多花几个小时来确定介绍，或重新编写脚本以使其更强大和更清晰，这可能意味着某人参与并获得价值，或感到无聊并立即离开之间的区别。

请记住，您需要赢得他们的注意。

这并不意味着您需要花费 10000 美元来专业制作每个视频。一点也不需要。

但内容必须很棒。你提供的建议，你分享的信息，需要精心的策划和执行。

3. 向您的受众发出行动号召

您不希望有人观看您的视频，然后离开，因为您没有指示他们去任何地方。

相反，提供免费下载或从您的视频宣传您的产品。让他们与您一起踏上旅程的下一步。

对于视频内容，我建议提供免费下载。在这一点上，直接进行销售通常过于唐突。他们对你一无所知。他们刚认识你！

向他们提供您的免费内容，这样您就可以获得他们的电子邮件地址并继续建立关系。

回顾

不要害怕进入视频营销。它并不像你想象的那么复杂。

这是建立了解、喜欢和信任因素的好方法，可以帮助人们在与您开展业务时感到自在。

您可以坚持使用视频主食，例如视频博客、白板视频或产品评测，但有很多机会可以发挥创意并创建引人入胜的内容，以吸引并吸引目标受众的注意力。

确保也将他们指向您的其他内容，尤其是您的网站，他们可以在其中注册您的电子邮件列表以从您那里获得更多相关更新。立即订阅文案博主，了解最新的实用现代内容营销。

社交媒体上的内容营销

你爱它或恨它，社交媒体就在那里。

美国人平均每天花在社交媒体上的时间超过两个小时。它的广泛使用和低进入门槛使其成为开始您的内容营销工作的理想选择。

要有效地使用社交媒体，您需要记住三件事：

• 可分享性
• 一致性
• 互动

可分享性

了解社交媒体的关键在于它是一个分享平台。人们有动力分享有趣、有趣或深思熟虑的内容，以便他们从朋友那里获得更多参与。

因此，当您创建要在社交媒体上共享的内容时，您希望使其可共享。

什么是可分享的内容？

首先，你需要一个惊人的标题。那不用说了。

您还需要干净、用户友好的视觉效果。这意味着没有杂乱的图像，让您无法看到正在发生的事情或阅读文本。

使您的内容大而明亮。

最后，它必须是有趣的。当你专注于社交媒体时，你需要唤起情感，否则，内容根本不会被分享。

快乐、愤怒、惊讶、欢笑。如果您的内容引发了其中一种重大情绪，我们的人性就会迫使我们分享它。充分利用这一点。

一致性

如果您没有注意到，无论您选择什么内容营销平台，一致性都很重要。

社交媒体也不例外。

你想训练你的受众对你的期望。

这意味着，定期发布内容，对您来说具有一致和特定的风格，以便他们可以立即在他们的提要中识别出来。

这对建立品牌和社区大有帮助，可以提高您的参与度。

互动

社交媒体是关于互动的。

在线的另一端有真实的人，查看您的内容，喜欢它，评论它并与朋友分享。

这是一种令人难以置信的强大方式，可以直接与您的受众建立联系并建立圈子。一群相信相同事物并围绕共同目标走到一起的人。

通过社交媒体，您可以构建它。但它首先要创建您的理想客户想要与之互动的内容，然后回复您收到的每一条评论。

通过这样做，您可以创建一个紧密联系的社区，感觉与您和您的品牌联系在一起。

转化率优化 (CRO)

转化率优化是系统地提高网页转化率的实践。

对于在线业务，您的转化率是最关键的指标之一。它是选择加入或购买的人数除以访问该页面的人数。

在线营销陷入的最大陷阱之一是过于关注获得更多流量。

很容易认为，随着流量的增加，您的问题将得到解决。它开始了这种疯狂的追逐，不惜一切代价获得更多流量，这可能会花费很多钱，最终会花费更多的时间和精力。

我并不是说你不应该专注于增加你的流量，但这不应该是唯一的，甚至是最重要的，需要关注的事情。

转化率低的页面是一个漏桶。在尝试用更多的水填充之前，您应该修复漏洞。

下面是一个例子：

假设有 100000 人访问您的页面，转化率为 1%。

这意味着有 1000 人注册或购买。

与此同时，你的朋友的页面访问量只有 50000 次，但他的转化率为 3%。

这意味着有 1500 人在此页面上进行了转化。

你想要哪一个？答案很明显。只需稍微好一点的转化率，您的朋友就会以一半的流量获得更多转化。

因此，在疯狂地将流量吸引到您的页面之前，请优化您已有的内容，以便您的流量工作将成倍地成功。

以下是一些可以提高转化率的简单事项。

1. 添加电子邮件注册表单

提高页面转化率的最简单方法之一是向其添加电子邮件注册表单，无论页面上有什么内容。

如果是博客文章，提供相关指南或课程作为电子邮件选项不仅会显着提高您的转化率，而且实际上也有助于为您的受众服务。您为他们提供了获得更多价值并加深他们与您的关系的机会。

在您的产品销售页面上，有时您的访问者还没有准备好购买。这是一项重大承诺，他们需要了解、喜欢并信任您。

通过为他们提供免费选择加入的选项，您为他们提供了一种风险较低的方式来与您互动。这仍然是一项承诺，但规模要小得多，可以让您为他们提供服务并获得另一次跟进销售的机会。

否则，他们就会离开，而您将无法让他们重新与您的产品互动（除非您通过广告重新定位他们，但这比电子邮件营销要贵得多）。

2. 强烈呼吁采取行动

您的号召性用语 (CTA) 是您要求访问者执行的操作。购买、注册、下载等。

如果您的 CTA 不清晰、一致或具体，您设计精美的页面将无法发挥作用。

您的 CTA 应该是访问者可以采取的直接操作，例如“注册”、“立即注册”或“立即购买”。

其次，在整个页面中经常重复你的 CTA。您应该在页面的几乎每个部分都包含它，以便在有人决定要购买的那一刻，按钮就在那里。

第三，您的 CTA 应该在语言和颜色（如果您使用按钮）方面保持一致。这加强了您希望他们采取的行动，基本上是培训您的访问者您希望他们做什么。

如果您开始更改 CTA 的颜色或文字，您的访问者会感到困惑并开始疏远。

它可能看起来很小，但这些微小的细节可以成就或破坏您的销售。

3. 提高页面速度

页面加载速度在转化率中扮演着另一个重要角色。

研究表明，您的页面加载时间越长，人们离开的可能性就越大。他们发现：

• 在 2.4 秒内加载的页面的转化率为 1.9%
• 在 3.3 秒时，转化率为 1.5%
• 4.2秒时，转化率不到1%
• 在 5.7+ 秒时，转化率为 0.6%

因此，如果您的页面没有按照您认为的方式运行，它们可能只是加载速度太慢。

这也不仅仅是您的初始加载速度。如果您页面上的元素具有任何类型的动画或交互，则它们需要快速而活泼，否则您的转化率将受到影响。

要测试您的页面速度，您可以使用Google 的这个工具。

回顾

只需进行一些简单的 CRO 调整，您就可以将转化率提高一倍甚至三倍。

从您流量最高的页面开始，并使用我提供的提示，看看您是否可以找到提高每个页面转化率的方法。

与任何实验一样，请确保测量您当前的结果，并且一次只进行一项更改。让实验运行，然后再次检查您的结果。如果您一次进行太多更改，您将不知道哪一个有效。

开始建立良好的关系

正如您所看到的，内容营销是一门种类繁多的大学科。

这可能会让人不知所措，尤其是当您刚刚开始时。

不要试图一次性完成所有工作。

选择一两个内容平台并从那里开始。测试一些想法，看看什么开始得到好的结果，然后从那里开始工作。

始终如一地把一件事做好，比试图把所有事情都做好，结果却是崩溃要好得多。

如果你仍然不确定从哪里开始，看看你的受众。他们把时间花在哪里？他们定期消费哪些内容？

将其与您感兴趣或擅长的事物相结合，您将有更高的成功机会。

最后，请记住这一点：

最好的内容营销服务于您的受众、解决问题并建立关系。

想要更多实际的内容营销建议吗？

文字驱动互联网。它一直都是，而且永远都会。

即使您正在处理音频或视频，正确的关键词仍然是决定性的因素。

• 文字推动参与。
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