一个销售页面在整个转化路径的末尾。
当一个潜在客户到达该页面时，这是很多计划和努力的结果。
所以下一部分真的很糟糕。
因为大部分访问者都会在不购买任何内容的情况下离开页面。
幸运的是 – 一线希望 – 有办法减少离开人数。其中一些人离开完全是由于我们写作文案时犯了完全可以避免的错误。
让我们一个一个地看看其中的五个错误，并找出如何纠正错误的方法。
转化杀手#1：你的写作对象错了
有时候这意味着你正在给完全错误的人写作。
例如，如果你正在出售家用汽车，你可能会认为你应该给“爸爸”写信。但是你没有考虑到最近的一项研究表明，82%的妈妈决定他们最终购买哪辆车。
所以，如果你只是写给爸爸，你就犯了一个大错误。
B2B业务中也可能发生同样的情况。你认为你卖给A，但是B有最后的决定权。或者，最终要一个委员会来决定。
问题是，如果你的写作对象错误，你就不能写出一个好的销售页面。
如何解决它
解决的方法是在你开始写作之前要做研究，或者让别人为你写。
确保你知道你在写什么。然后做更多的研究，直到你觉得你真的认识那个人。
转换杀手#2：在开始之前，您提出了错误的问题
作为一名撰稿人，我们往往把注意力集中在如何编制“我”的信息上。
嘿，我是一个热心的年轻人，急于炫耀我能写得多好！我想写出惊人的，聪明的头条新闻和文案。
几年后，我们终于明白是从错误的地方开始的。
如果我们没有知道该说些什么，该如何撰写文案？
你不能写错误的信息！（实际上，你可以，但它对你没有任何好处。）
如何解决它
最后，我想出了这个问题，“我该怎么说？”是一个比“我应该怎么说？”更好的起点。
然后，我终于想出了一个更好的问题。
“我的潜在客户希望听到什么？”
这真的是你需要问的唯一问题。它回到转化杀手#1。因为除非你首先对自己的身份有深刻的了解，否则你无法知道你的潜在客户希望听到什么。
一旦你专注于你的潜在客户希望听到的内容，你作为撰稿人的任务变得令人尴尬地简单。
转化杀手#3：你列出太多好处
作为一名初级撰稿人，您很快就会发现，谈论产品的好处而不是其特性。
- 不要告诉我你的健身追踪器有三个可编程按钮。
- 告诉我，当我照镜子时，它是如何帮助我减轻体重并改善自己的。（这是我想听到的。）
但是……这里有个警告。
有时候我会读到有很多好处的文案。
它们都很好，但是列表太长了。
列表太长时会发生两件事。
- 它失去了冲击力。它变成一个阅读的窟窿。清单本质上是无聊的。他们没什么帮助。
- 您的产品听起来像其他人的一样。
查找五个健身追踪器的销售页面，列出好处，你可能会发现他们有非常相似的清单。
换句话说，他们都试图覆盖所有的功能，而且他们听起来都差不多。
如何解决它
考虑只关注其中的一个好处。
围绕这一点构建整个销售信息。
现在你有一个不再包含无聊列表的页面。它也将从竞争中脱颖而出。
一个好处。一条消息。一个焦点。
转化杀手#4：在你完成之前你淡出了
这是我的弱点。
头条新闻通常很好。
我写了一个强有力的开头，直到销售文案的中间部分。
然后……到最后……我倾向于让这个消失了。
这绝对是胡说八道。根本没有意义。
但我知道我有这样做的倾向。因此，在我点击“发布”或将草稿发送给客户之前，我注意在任何页面上检查我的结束语。
当然，并不只有我是这样的。
许多其他撰稿人也有同样的弱点。一个强大的开头和中间，结局微弱。
当你试图结束销售时，没有什么比在最重要的时候失去焦点、速度和紧迫感更荒谬了。
如何解决它
检查你自己的文案，看看这是否是你的分享的弱点。
如果是，请记录下来，随时查看您编写的每个销售页面的最后几行。
它应该要让你感觉到你已经抓住了你的潜在客户，并与他在一起冲过终点线。
转化杀手#5：你听起来像一个销售人员
当我们遇到听起来很刺激的销售语言时，我们的抵抗力就会提高。我们变得可疑起来。
这就是为什么我主张采用更加对话化的方法来撰写文案。
一定要有说服力地写。
但说服力与推动力并不相同。
如何解决它
当我在劝说我女儿做她的家庭作业时很有说服力。但我不会推动或操纵她。
我也是一名撰稿人。
我使用让我感到舒服的语言劝说我的朋友或家人。我也应向读者就如我的家人一样展示同样的尊重。
显然强势的销售语言让人们感到失望并使他们有抵抗感，对话式语言则让它们解除戒备并使他们感到安全。
总结……
也许这些转化杀手中的一个或两个让你停下来想：“OMG，我一直这么做！”
如果是这样，请不要担心。至少在某些时候，我也会犯这些错误的大部分。
但是当我评审我的初稿时，我会改正它们。
你也可以做到的。
不要因为犯错而惩罚你自己。
只需在点击“发送”或“发布”按钮之前纠正它们。