你想增长你的业务,对吧?
您想要您的应用下载多,人们购买你的产品,博客上有更多读者以及社交媒体上的传播者,对吗?
很公平,这就是我们都想要的。
但是你正错过必不可少的东西。
由于一个简单的缺陷,人们永远不会认识你,听到你的声音,了解你,跟随你或与你交往。
你的目标不够小。
似乎反直觉不是吗?事实并非如此。
在线构建受众应该像线下对方式一样:从个人到个人。
首先,定义你是谁
例如,你不会跑到一个电影院并大叫,“我有一个很棒的产品!”并期待一个正面的回应,对吗?
这些人都不认识你,他们都不懂你,也没有人和你互动过。
他们都不会回应。
你必须定义自己的核心价值观,你的立场,你作为一个组织,一个公司,一个人……以及以那个声音说话。
然后,定义您的核心目标
您必须瞄准一个已定义的群组。
在搜索引擎优化中,很难在一个非常通用的关键词中排名很好,这个术语有大量的访问但也有很多竞争。这可能需要几个月的努力,并且一次算法更改可能把排名清除掉。
但是,对于没有获得尽可能多的搜索并且竞争非常底的“长尾”短语来说,这很容易排名。如果您正确构建,那么获得足够多的访问者是容易的。
是相同的原则。
您必须找到您的核心参与者群体 – 真正关心你的人,他们的原则与您的原则一致,以及他们愿意分享你的文章。
现在,让他们传播文字
分享是动机。
通过定位10,000个人,您无法获得10,000次销售,但您可以通过定位1,000名在购买后将传播信息的人获得10,000次销售。
您必须拥有一个首先会分享的受众群体。如果你瞄准每个人,你到达任何人的机会也是有限的。
独特性带来参与度,参与度带来采用,采用带来增长。
这就是为什么蒂姆·费里斯这样的作家更喜欢一个好的客座博客推广他们的书,而不是去NBC向数百万不知道或不关心蒂姆·费里斯是谁的人大肆宣传。他宁愿去满足那些与他有类似内容的人的受众。
您不需要1,000,000人来购买您的图书以登上“纽约时报”畅销书排行榜的榜首,或亚马逊的畅销书排行榜。您需要大约10,000名愿意留下评论并拥护你的人。
最明显的例子是Facebook。
人们看到Facebook有10亿+用户,并且相信,“我必须瞄准庞大的受众以获得更大的吸引力!”(让我告诉你一个秘密:没有任何可能的方法可以瞄准10亿人,任何营销。)
当它开始时,Facebook瞄准了一所学校,这是一所非常大的学校。但这一切都始于一个电子邮件列表,以一个众所周知的参与此类内容的群组。它像野火一样流行起来,因为它与那个紧密结合的群体有着深刻的接触。
现在我们使用Facebook作为社交证据,喜欢我们的朋友喜欢的品牌; 这本质上就是Facebook本身的起源 – 参与我们的朋友所参与的事情。
你是否正在努力获得牵引力?
您是否对吸引博客访问者、新闻通讯订阅者、微博和微信关注者或其他任何其他人的进展感到不满意?
你的目标不够小……所以让你的目标变小。
收紧范围,找到紧密群组。
从长远来看,获得更多。
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