这是内容导向型销售信函的第三部分内容，它使用了一个更传统的硬性销售的网络营销页面并向我们展示了怎样以一种受众关注的、建立在关系基础上的手段来修订页面。
在这一章里面，我们将会谈到他们真正销售的东西（所有的销售人员都想寻找的高质量产品），采取行动和附件。
我们还会讲到你怎样通过这样的方式来锻炼自己，接纳任何的“高压”销售材料然后把它翻译给自己的受众。
他们真正要销售的是什么
我只知道……我获得了30天的免费会员身份，创立者俱乐部给了我即时访问你的微件创造和小器具破解最顶尖的5个项目的机会。还有，如果我想继续成为会员，我每个月只需缴纳282元。
有留意到30天免费试用期吗？那就是营销者真正想要你买的东西。
尽管大多数销售信函有着一个282元产品的单独信息，其实那只是一个诱饵。他们真正要做的是让你签署一个为期一月的项目（一个在网络营销术语里面被称作“持续性”的项目），如果你使用他们项目里的内容，这个项目会把你的282元变成10倍高的价钱。
通常在这个领域里的营销者会作出这样的猜测：受众会使用项目达3-5个月才会放弃。
这是在重视关系基础上开展业务的巨大优势所在。在销售前跟客户打好关系，然后持续地销售产品，这样你就给了顾客大量的时间去思考是否要购买产品。
我们会赞成这个策略，只要你对于客户会跟你签署进一步关系项目的事实有着绝对清醒的认识。实现这个策略最合乎道德的方法是确保买家根据自己的喜好选择每月项目。设定自己的购物栏，允许买家取消成为每月会员的选择。
别尝试着“迫使”任何人续约，或坚持让他们成为你的会员。应该让他们自己做选择，这样才会增加你的销量。
传统网络营销专家的测试报告中说到，让人们自己做选择反而可以获得更多的续签。
人们不喜欢被强迫购买，这让客户难以转换选择并逐渐失去兴趣。
为什么现在就要购买？
对销售和营销不熟悉的你可能会好奇为什么这么多的营销者会限制供给数量？为顾客公开购物栏，让他们随时可以买，不是可以提高销售量吗？
并不是这样的。
即使读者对你的产品非常狂热，但让顾客有更多的时间去思虑对你来说并不是好事。如果他们可以选择明天购买，那么他们今天便会无动于衷。
呼吁行动和紧迫性是你的销售过程中最重要的两个工具。下面有一幅立体图。
呼吁顾客行动起来是让他们购买你的产品最为简单清楚的倡导。
点击这里，马上去购买
听起来好像很傻，但是如果你不告诉人们“马上去购买”，很多人是不会去买的。
不管网页设计和搜索引擎优化专家告诉过你什么，你还是想要使用“点击这里”这个词。
紧急性是客户是马上行动的原因，而不是明天或者后天才行动。
马上行动！特价只有四天。
趁还没超过期限，好好利用吧！
限时的供给销售量总是比无限度的供给销售量要大。缺乏紧迫感，惰性会让你的顾客懒于行动。
我们会在接下来的章节谈论更多关于如何使用紧急感和稀缺性。
必需的附言
实际上所有的销售信函都有一个附言。
因为这是每一页里的必读要素。
营销者通过附言来重申最重要的利益，强调紧迫性，反复呼吁行动，或者为市场赢得重要的表现情感的方法。
附言在任何重要的文案写作里都能起作用。
有时候我们在文案博主的销售页面上以一种半开玩笑的方式使用附言。因为我们的受众对更加传统的销售页面非常熟悉，所以我们会时不时地转换方式给顾客带去新鲜感。
举个例子，这里有一个被我们称为自由职业因素的产品的附言，一节关于教授自由撰稿人如何赚更多的钱和创造更加愉快的业务的在线课程。
是否存在一个能不使用附笔就能创造销售页面的文案人员？这里有个灵活的总结：自由“X”因素是一个仅需282元能使用超过4小时的音频模块的廉价物，是一篇编辑过的可搜索的文献，是一张实际的工作表，这些能够通过我们公开的过程、策略和战略提供给你和附笔联系在一起的补充指导材料和3个现场问答活动。现在开始购买吧或者你也可以浏览页面先把整篇文章看完。
有道理……它充分保证了30天的期限，不然就会把钱退换给你，所以没什么好问的。咱们开始吧。
需要注意的是，尽管我们一开始只看到附言的其中一些本质，但我们还是要继续使用！在这个附笔里，我们重申了报价，包括两次的行动呼吁，让买家知道有强大的保障。如果读者浏览销售页面时什么都没看到，但只看到了附笔的话，她就能获得足够的信息并下定决心去购买产品。
把它变成自己的
你无需舍弃这三章里任何有效的文案撰写技巧，因为你可以进行适当的修改。譬如，你可以将硬性销售为你所用。
前几周你的必要工作是：留意自己看到的销售信函，然后弄明白怎样才能用自己的个性、语言和风格为你的受众解释别人的技术。
如果你因为害怕被骗而不订阅推广型的邮件时事通讯，那你就大错特错了。如果你喜欢的话，可以提供一个专用的邮件地址给他们。但确保知道那些有闯劲的人在干什么。如果没有尝试去使用“正如”这个词就能把它转化到自己的市场，那证明你学到很多东西了。