文案转化率的差别在于何处?
令人惊奇的是,往往是一些细枝末节可以大大提高文案写作的转化率。读者可以尝试从标题,按钮,配色,选词等等细节方面着手尝试。
但是在讨论细节对文章的作用与影响之前,开头才是文案和宣传作品最有力量的部分,无论是文字文案,视频作品还是音频作品。而这一点也恰巧是笔者刚学习文案写作时没能掌握的一点。我阅读了许许多多,各种各样的书籍,并且很认同书中的理念。(甚至觉得很吸引人)。但实实在在开始文案创作时,我对该如何表达自己的思想,竟然毫无头绪,甚至连该如何表达的一个大概方向也没有。
而这部作品的目的正是帮助读者,从大局角度出发,怎样创作出有效的文案,怎样形成辩证性思想,怎么实现这些想法。
以下是你需要了解的几点:
一个成功的文案,最关键的一个方面就是你所采取表达信息的角度与消费者关注的角度是否切合。你必须了解消费者的消费动力和消费欲望,而你所提供给消费者的,必须达到消费者的期待,甚至高于他们的期待。
罗伊威廉姆斯做出了最好的总结:
只需要了解一个人喜爱之物,我便可以道出所有有关他之事。
这便与他有了联系。
只需要了解邻居的喜爱之物,便可以更好地相处。
只需要了解一个人喜爱之物,当他站在你面前,你才能成功向他推销。
这是你的起点。
是你走向成功的第一步
明确写作前提与目的是关键
广告文案写作前提,作为一个正式术语,意思是能对某种决定给予支持的提议。若应用在文案写作上,我称之为只为吸引眼球的感性概念但同时使通过登录页面的文案和图像中每一个元素紧紧相连。
换句话说,广告文案前提就是一种概念,这种概念就像是海浪一样,把广告从一则标题推向消费者使之采取行动。一切最终都将导致一个具有吸引力,凝聚力,说服力的一个简单而不可避免的结果—你期望客户所作出的行动。
写作前提目的明确,能够使你与潜在消费者情感上产生联系,激发消费者购买欲望,维护产品口碑,最终做到成功营销。这其实就是五者合一:前景世界观,市场状况,利益收成,质量证明,呼吁用户采取购买。最终合成一句简单有说服力的广告。
当你明白该如何表达信息,如何使你所提供的与你所预见的潜在市场相啮合,到那个时候,“我想要”这个催化剂已经不知不觉起作用了。
我们就可以更深入讨论这个问题。但是文案的写作前提与目的还是要先明确的。