“内容”是互联网营销中的第三大支柱。

然而，如果你不屑于提这个词语，我也能理解。因为“内容”这个流行词在21世纪的商业界已经变得泛滥成灾了。

也正是因为这个词语频繁地在各种各样的案例中出现，以至于很多人根本不知道它真正的含义。

当你说“内容营销”的时候，你的意思是什么？

有些人认为，“内容营销”就是如何用有价值的内容去吸引受众，并且在潜在客户心中构建起牢固的声誉。

其他一些人认为，“内容营销”是用有用的内容和高质量的信息来营销产品，就像杰夫.沃克说的代替一般销售说教的”侧面销售信”一样。

当然还有人会认为它是通过付费内容，例如电子书、在家学习课程和会员制网站，来创建一项业务的。

实际上，像你做多项选择题一样，正确答案是所有的都对。

内容营销是利用你的知识和专业技能（或者是你借回来的）去帮助你实现业务上的目标。你可以有一千种方法去实现它，但是让我们看看最重要的三种：

构建声誉

如果你已经拥有了人们想要购买的产品或者服务，那阻碍他们购买的最大因素是缺乏信任。

我们生活在一个低信任的环境中，特别是在网络上。无论我们去访问什么网站，都会有人想要传播病毒，入侵你的计算机，盗取你的密码或者向你兜售一些不应该看到的图片。

所以，在这么糟糕的网络环境中，如果你能提供有用的内容，那么你一定能构建坚实的声誉。

其实人们想要信任别人，在遇到问题的时候，他们希望得到可靠的答案；在碰到困难时，他们希望得到好的解决方案。

创建有利于你读者的坚实内容，不仅仅告诉你的潜在客户你是值得信赖的，而且它还向他们直接表明了这点。这是更加强大的方法。

侧面销售信

“内容”是传播销售信息极好的方法。

长销售信没有死，并且它永远也不会。诱惑潜在客户并让他们克服障碍的工作是需要些时间的。

现在，人们注意力持续的时间越来越短了，只有少数极度渴望的买家愿意读你在网络营销中使用的传统长销售信（通常有些俗气和生硬）。

回到侧面销售信上，尽管杰夫⋅沃克不是第一个运用这项技术的人，但他却首先提出了这个词语，并且做得很好。

所谓侧面销售信，就是指长期用有说服力的、有趣的内容和讲故事，向你的受众发送你的销售顺序的每一步，同时读者却感受不到”推销”。

你可以吸引注意力，演示功能和益处，诱导对产品的渴望，展示产品的实际用途，排除购买障碍，分发一个激动人心的行动号召，和每一个在传统的销售信息中使用的其他有效文案写作技巧。

实际上，它更有效，因为内容是“太有价值的广告以致于舍不得扔掉。”，文案写作大师加里⋅本奇文说。

付费内容

除了个别业务外，大部分业务都能从收费内容中获利。

一旦你成为了一个内容“大师”，那么一定有一种方法，可以创建你的内容值得付款的“付费”版本。

最简单的例子就是电子书。

电子书的优势是他们相对容易生产，但是缺点是并没有很多人愿意付费去看电子书。电子书是一种很好的测试市场的方法，并能确定是否存在兴趣付款给与你主题相关的信息。

数字化地发布课程（又叫在家研究课程）是电子书更有价值的“表亲”。这些典型的包括如音频、音频转录文字、工作表单或者工作手册等。如果你已经有一本电子书，想用它再做些什么，那么你可以考虑用Audacity音频编辑软件去重新创造一个音频格式的免费计划，然后将它打包成一个课程。课程可以要求更多付费，能带来更多尊重，并能获得更多声誉。同时你也要更付出更多的工作，但通常它们值得这么做。