你应该记得这个内容是聪明人网络营销模式的第三个要素。
可能你会不认同，但“内容”已经成为21世纪的商业中最为广泛使用的术语之一。
虽然这是常有的术语，但是很多使用这术语的人并不是很了解其意思。
当你说到“内容营销”的时候，你想要表达的是什么？
一些人认为“内容营销”描述了吸引注意力和与受众建立坚实信誉的有价值内容的使用。
其他人认为内容营销实际上是产品销售的内容和高质量信息的使用，其曾被称为取代以往销售极点的“内容传送带”。
还有其他一些人认为内容营销是围绕着付费内容来创造业务的，就像电子书，国内研究课程和会员网站一样。
事实上，就像六年级试卷的多项选择题一样，正确答案是D，以上所述都是对的。
内容营销是指用你的知识和专业技能（或者借鉴某人的知识）来支持你的商业目标。
也许你有一千种方法来支持自己的商业目标，但是我们还是来看看三种最重要的方法吧。
建立自己的信誉
如果你拥有人们想要的产品或服务，那么缺乏信任是导致顾客不买的唯一最大的因素。
我们生活在一个信任度低的环境里，特别是网络环境。不管我们浏览什么页面，总有人尝试着向我们的电脑注入病毒，获取我们储蓄账号的密码或者出售我们可能并不想公开的照片。
一般的环境下，你能如此迅速地通过提供有用的内容来创造坚实的信誉是非常令人惊讶的。
实际上人们想要跟值得信任的人联系。他们想要得到可靠的答案，好的方法来解决他们的问题。
创造可靠的内容来让你的读者受益不只是告诉你的受众你是值得信赖的，还展示给受众看你的实际行动。这样的内容总是具备很强的说服力的。
内容销售漏斗
内容是传递销售信息极好的方式。
长篇的销售信函（我们在前几章提到的信函类型）没有消失并会恒久存在。
激起客户的购物欲并使他们打消疑虑是需要一定时间的。
顾客的注意力是很短暂的，只有那些最渴望购买的顾客才会有耐心去阅读跟网络营销有关的传统的长篇（大多是低劣的）销售信函。
进入内容漏斗。我们不是使用这个方法的先行者—事实上，一些聪明的营销者在开展业务时为了吸引受众的注意力就使用到了这个方法。
内容漏斗使用有说服力的、有趣的内容和讲故事的方式进行销售，让人几乎看不到销售的痕迹。
你可以吸引受众的注意力，阐述产品的特征和利益，激发人们对产品的购买欲望，在行动中展示产品，打消顾虑，传递鼓舞人心的行动呼吁，每一篇文案内容的作用就会跟你的传统销售信息内容一样有效。
事实上，内容是更加有效的，正如加里本奇文加所说：“广告是如此是有效让人无法舍弃。”
付费内容
不是每一单业务都可以从创作付费内容中受益，但大多数业务是可以从中受益的。
而如果你拥有了辅助工具，那就可以帮助你提升内容销售的质量，使顾客更愿意去支付。
最简单的是电子书。
电子书的优势是它们跟产品息息相关。劣势是大多数读者不会花太多钱在电子书上。电子书是可以快速测试市场和确保人们有购买你的话题信息的欲望的好方法。
数字传递课程（有时候也叫家庭研究课程），是电子书里非常有价值的部分。这些课程包括音频、和工作表或者一本练习册。如果你得到了好的电子书但是又想把它变得更好，可以使用像音频编辑教程的免费软件并以音频的形式来重新创造和扩大内容范围。
家庭中的祖父是相互影响的学习环境或者集成语言环境。一些人简单地把这些环境称为“会员网址，”但是真正的集成语言环境增加了可靠的有指导性的设计并以一种格外强有力和有效的方式来展示信息。
更多内容
内容营销是一个广阔的话题，而且要使用它有成百上千的方式。
挑一两个你之前没尝试过的方式，然后开始用这个强大的工具创造更多的内容，以获益良多的。