写一篇实用的文案，既是一门艺术，也是一门科学。之所以说它是艺术，是因为它需要我们拥有丰富的创造力，以及对美感和格调的感知。同时它还要求我们拥有一定的天赋，掌握技能的能力和配备专业的知识。一则有艺术感的广告，它能帮助你创建内容营销，虽然它并不实际也不够说服力，但是它可以使人精神振奋，激动无比。
写一篇实用的文案也是一门科学，因为世界上充满了试验，磨练，失败，进步，突破，教育和预测。一篇具有科学性的文案可以让你萌发新的创意，然后测试你的想法。因此，你便可以知道你的内容营销有没有效果。
在一篇不成功的文案里，通常会缺少这两个要素中的一个甚至两个；而在一篇成功的文案中，这两个要素会表现得非常充分。
请继续往下看，在接下来的几分钟里，我们将会列举10个在社会上完成得（销售得）十分成功的文案样式。
1.简洁的文案
写出一篇实用文案的最基本方法就是不用任何花哨的语言而是直截了当地介绍你的产品，简单地对产品的实际用途和优势进行描述。这种文案中没有故事，没有对话，没有引诱也没有夸大的言辞。从这里我们可以联想到百度的数据分析。百度的文案并不是想要冲击什么文学奖，但它可以把工作完成得很好。它可以向受众提供她需要的信息，并且帮助她在产品上做出明智的决定。
2.故事性的文案
正如我们之前所说的，每一个人都喜欢美好的故事。我们喜欢听人们（特别是有趣的人）讲故事。我们想要更多地了解那些经历过一些困难的人，因为我们也可能遇到的这些困难，那么他们就可以指导我们怎么去克服它。一般来讲，故事的寓意通常都是你的产品就是克服那些困难的重要因素。你可能注意到一些讲故事的技巧会出现在一系列的邮件里，书里，或者一则短的视频里。无论形式怎样，你都可以掌握到故事的四个特点：
开头：描述痛苦。讲述故事中的人物是怎样拥有正常的生活，他们的安稳的生活又是怎样被突如其来的事情打破。
假设：如果主角不面对问题，那么他们将面对怎样让人恐惧的生活；如果她不接受挑战，那么她的人生旅程又会发生什么变化？
对话：人们都会被故事中的对话所吸引，因为人类天生就对两个人的谈话感兴趣，同时也是因为对话更容易阅读。
解决：最后，你把你的产品当做解决你故事里人物的问题的良药推销出去了。通过分享一些具体的结果，你增加了你的产品的可信度。（例如在转换中增加了347%）你的故事不需要多么有戏剧性，只要对你的目标听众而言是有趣的就行了。一份好的调查就是这么来的。
3.对话性的文案
约翰·卡普尔斯把这种文案称为“你和我”。当你写这种风格的文案时，你会感觉像是一个广告文案撰稿人和目标顾客在谈话一样。
这里的语言跟一个推销员和一位顾客共进午餐并进行推销毫无二致。这是一种非常直接的方法试图来告诉读者：“我知道你的感受。我也感同身受。而当我发觉有X, Y, Z因素时一切似乎变了。”
时刻记住：你不一定要成为一个发光发亮的广告文字撰稿人，写出许多精彩的对话性的方案。你对这件描述的产品的热情终有一天会在你的文字下熠熠生光。
实际上，你可以通过记录关于这件产品的对话，然后转录这段对话，作为一个大致的初稿。这样很容易写出来一篇原汁原味的对话性文案。
4.约翰·列侬的文案
当约翰·列侬叫我们去想象世界上不存在天堂、地狱、国家、宗教或者战争，他正在使用一种方法：想象性文案，来有效地说服我们。
作为一名广告商，你可以让你的目标受众去想象一种轻松的减肥方法，或者想象成为一名成功旅行作家的感受。
假设式文案的第一段通常会以“假设”、“闭上眼睛”、“暂时假装”、“发现”、“想象一下”等词汇开头。
请看美国作家与艺术家协会(AWAI)的赤脚作家演示背后的概念。在本示例中，你需要想象一种特定的生活，想象活在梦里的样子，什么样的梦都可以。然后文案撰稿人就会描绘出一幅美好的蓝图，而你只需要使用这种产品就能使梦想成真。
5.长文案
长文案的基本前提是“讲得越多，卖得越多”。有着大量事实和利益的广告会有很强的说服力。
与跟推销员面对面交谈不同，书面广告只有一次机会去说服读者。所以，你得保证读者在看到这则广告时能对广告的内容一目了然。
再以前面提过的百度数据分析为例。因为这个计划并不简单，所以百度用了好几页的篇幅来展现事实与利益。这是因为谷歌考虑到了典型的潜在客户将会问很多问题，而最好的方法是预料到这些问题，并在文案中提前回答这些问题。
但当你在遵循可行的内容营销基本规则时，请记住：你不需要把所有的事实和利益都放在最前面。比如，你可以像Jen Waak的键盘运动员那样，通过自动回复电子邮件将演示内容在几个星期内传播出去，或者像内容营销撰稿人文库那样，通过以注册为基础的内容库来达到相同的目的。这样，一篇长文案就变成了一些短且易消化的小片段。
6.实用与诗意兼备的文案
虽然文案博主热爱海明威和大卫·赛德瑞斯(David Sedaris)，但还不至于爱到被他们的写作技巧冲昏了头脑，不至于惜牺牲教学成果和销售量去模仿他们的风格。
我们的目标并不是使我们的受众相信我们有多聪明，而是向受众讲解和卖出我们的产品。
大卫·奥格威(David Ogilvy)曾经说过：“做广告就是为了卖产品，否则就不是做广告。”但我们力求卖出风格，力求在杀手与诗人间找到平衡点。
在杀手诗人式文案中，写作是达到交易成功这一目的的手段，而做出设计漂亮、故事动人的广告本身就是一种目的。
换言之，杀手诗人式文案结合了风格与销售、创意与营销、故事与解决方案。
7.与高层对话式文案
总所周知，得到第三方的认可很大程度上可以帮助你提高销售量。
但同样重要的是，你要学会如何把销售要点转换成公司创始人和他的顾客们之间的直接对话。
这种接地气的方法会营造出公平竞争的环境。它就像在告诉你的顾客：“你看，公司的总裁并不是虚有其名的，他不是外表看起来那样的冷漠和唯利是图。实际上他是一个和蔼可亲，很关心我们的人。”
亚马逊的创始人杰夫•贝索斯就是一个很好的例子：
看看这封信，多么口语化和直白。它就是简单地阐述了你和 杰夫之间的利害关系。
8.直白的文案
有一些文案会直接地把产品不完美的地方描述出来。
这种写作方式不是从你产品的优点开始写的，而是从你的产品的缺点开始的。
当你在推销一辆汽车的时候，你可能会先指出一些需要不断维修的地方——单薄的刹车片、漏油的变速器、爆裂的防倾杆和不实用的仪表盘；而不是先介绍真皮座椅、德尔福Mosoon音响系统、宽景天窗、全新的轮胎和带增压器的发动机。
你所说的其实是这辆车需要很多细心呵护，你甚至可能说：“这车不能出问题，这里有太多地方需要注意了。”
而且还有一件奇怪的事情：当你真诚地全盘托出产品的缺陷时，顾客往往更信任你。
9.夸大的文案
现在是一个可以提出任何稀奇古怪的主张的年代。
下面举一些真实的例子：
- 来自内华达州矿井的革命性材料将在2013年为投资者带来巨大财富。
- 遍布美国的连锁商店售光了一种被称为“新奇迹”的节食克星。
- 发现这个奇怪的漏洞就可以使你的汽车保险金低至9美元。
但是只有在你有证据可以支持你的主张时，你才可以提出异想天开的主意。你的证据可以是统计数据、客户评价、研究报告或者三者都有。
夸大的文案有一个问题，那就是它很难去证实那个奇怪的主张，而且有时候听起来会像炒作一样。所以还是保守地使用这种文案吧。
总的来说，最好还是去遵守“避免一切炒作”的原则。
10.拒绝性文案
拒绝性文案改变了传统的销售思维，它尝试去劝说一些已经对它的商品感兴趣的顾客改变主意。
但是这种文案对一些喜欢甜言蜜语的顾客来说是一项巨大的挑战。它的目的就是说明它的产品是专属于一小部分人的。
美国的运通黑卡就是一个很好的例子。只有世界上最富裕的精英们才会被邀请开通黑卡，个人是没办法自己开通的。
相似的，想想看世纪佳缘那样的交友网站，如果你想要成为它们的专属会员，你必须要现任的会员们推荐和投票才能进入。
还有一些潜在的障碍也会拒绝人们购买产品，当然，他们不希望自己被拒绝，一些广告客户更是如此。
这种文案让我们清楚了解“想要”的“得到”是不一样的。它们很容易激发我们的好奇心和自尊心：“它们怎么能说我不够资格购买它们的产品？！我要证明我自己的能力！”
结论
最后，一篇优秀的广告文案通常都会包含上述的多种手法。公司的总裁可能会写一封简单易懂的公开信，讲一个故事来表达他对他的产品的热爱（尽管有时候只是一个领结和纽扣）。广告文案的撰稿者写很长一篇拒绝性文案去解释为什么只有一部分有资格的人才能受邀进入专属的餐厅吃晚餐。又或者是萨维尔街的裁缝写了一篇关于他的西服的简洁却优雅的销售信函，里面说了他的西装给很多领导人和明星穿过。
这就是广告文案的艺术和科学。