在复杂的大环境下，三个要素比起“内容主导一切”，效果更明显。
你必须重点把握好这三个关键要素，才能使内容营销起作用。
给你的读者一些正反馈
训练小狗听你命令坐下的最佳方式是什么？每次它完成你下达的指示是给它饼干并拍拍它的头表示赞赏。
越来越多的饼干和赞赏会让它以为你的命令是它的想法。
它喜欢你、信任你，每当你说坐下的时候它就坐下，因为这已经是它的兴趣所在。
内容营销需要同样的方式。
高质量的内容会训练读者和听众对你的产品保持欢迎的态度，这是奖励他们完成你想让他们做的。
这意味着你的每块内容都要解决受众关心的问题或取悦他们，两者都有更好。从你这儿接收的一切要让他们感觉良好。每个内容都是作为甜头奖励受众消费了产品。
当你一直坚持这样做，你的内容将养成读者受吸引的习惯。当他们在收信箱或微博里看到你的名字，他们会习惯性认为里面有他们想要的。然后他们会点击进入。
对我们来说幸运的是，很多人尝试内容营销却犯了错。他们制造了无法让读者受益的内容，暴露出太多不相关的失误或过度销售而使读者不再看他们的产品。
准确定位自己的成功
还记得妈妈教你只有你自己成为一个好的伙伴你才能得到更多伙伴吗？那么如果你想拥有更大的客户群，你就得成为一个值得别人跟你做生意的人。
是的，这有关权威，而不是成为一个不能承认弱点的教皇。
在内容营销里有些人的性格面貌比其他东西都管用。受众需要的是一个聪明的、性格好的、明白产品运作的朋友。他们想要有人分享经验并被经验引导。他们想要一个值得信赖的人说点有意义的东西。
当你被怀疑的时候，记住保罗·纽曼公理：认真对待工作；别太把自己当回事儿。
你一定想想别人展示你学到的知识，但不代表别人想知道大学文化。
销售智慧
记住：你不能在一次大甩卖中孤注一掷，像如今一些绝望的二手车经销商却妄想要成为1994年的庞蒂亚克博纳威。
相反，你是在建立可以支撑之后一个接连一个销售的内容营销网络。
利用你的内容说出阻止消费者购买产品的潜在恶势力；告诉人们可以从你的产品中可以得到什么。用验明有效的劝服技巧来展示他们有多需要你的产品和服务。
成功的推销员会告诫你在顾客购买之前，他或她需要了解、喜欢和信任你。这正是内容营销有效的原因。优秀的内容会给你时间去建立这种信任。所以尽管把时间放宽松去做好。
是的，你仍然想问有关行动号召的命令。但请保持均衡。用你的内容去建立客户对产品的购买欲、和受众坚定不移的关系……然后要求售出。
你凭借内容能够持续维持均衡的点，就是你开始生成收益，甚至利润的点。