被誉为“广告之父”的奥格威有一个非常著名的广告文案——“穿哈撒威衬衫的人”。（感兴趣的可以百度下这则文案。）

（图片是一个穿着哈撒威衬衫的仪表非凡的帅气中年男子）

正文的第一句话：“美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，’哈特威’衬衫就开始流行了。”  — 道出消费者的心声，一件劣质衬衫会毁掉一整套西装。

接着从使用者角度用朴素的语言介绍了产品耐穿、舒适、不惜工本、历史悠久等特点。

这个低成本广告一播出便让籍籍无名的哈撒威衬衫厂声名鹊起。

没有疑问的是，文案写作在产品销售中起着至关重要的作用，是有效网络营销的最基本要素之一。

文案写作兼备艺术性和科学性，用引导性文字潜移默化地影响消费者，并使他们产生购买欲。

文案作家是世界上收入最高的群体之一，但要成为一个真正优秀的大师需要不断的学习和积累。初出茅庐的你需要在这上面投入大量的时间和精力，你也许考虑过要报班学习，但是在此之前你可以尝试阅读这本免费电子书来获得基本的文案写作技巧。

你不用紧张，我并不是要长篇大论地教你各种深奥的理论，而是一些简单实用的技巧。

“对于一只盲目的船来说，所有的方向的风都是逆风的”，所以，无论你是要写一篇博客，一封电子邮件还是是一个文案，你都要知道你写作的目的是什么。

那么，文案写作的目的是什么？

让别人阅读第一句话

听上去似乎很简单，又让人觉得不可思议。

而我也是在后来的一系列研究中才发现这种方法。无论是为了写出一个充满魅力的标题，抑或是对产品优点的阐述，还是学习如何引人关注，我都曾大费周章。

用传奇文案撰稿人兼营销大师乔.苏格曼的一句话就是：

文案中的每一个元素的目的只有一个 — 让读者阅读第一句话

苏格曼曾在研讨会中问他的学生，

“标题的目的是什么？”

“目的是让读者来阅读第一句。”

“第一话的目的是让读者继续阅读下一句。”

是的，你只有让读者一直往下读，才可以让他们看到你销售的产品和优惠活动。

这种方式适用于任何的写作。

例如，马尔克斯的《百年孤独》里的经典开头，“多年以后，面对行刑队，奥雷里亚诺·布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午”，第一句话成功吸引了读者，并使读者往下阅读。

该如何实现

一步一步来

头脑中有个大致的框架，然后对每一步进行细节设置。

例如，

• 为什么一个引人关注的标题如此重要？
• 为什么立即关注读者的利益如此重要？
• 为什么你必须对读者作出承诺后得去兑现？
• 为什么你必须把你说过的所有事情备份下来？

至于讲述如何创作文案，我当然不会用晦涩难懂的语言来讲述，毕竟通俗易懂的语言更能讨大多数读者的欢心，我也不喜欢我的读者们在阅读时昏昏入睡。

如果没有人阅读，一切就失去了意义

因而关键是让读者阅读第一句，然后继续往下看。

但这并不意味着就要起哗众取宠的标题，一个真正优秀的标题应该是能把信息完整地传递给读者，并让读者在阅读正文后受益匪浅。

是，或者不是

这句话引自莎士比亚的《哈姆雷特》第三幕场景1中的第一场。也是英语里最容易辨别的引用。

“to be, or not to be”里每一个单词的字母都不超过三个。

所以，简单化可以更好地表述观点，必要时，可以打破语法规则。此外还要多使用符号和列表。毕竟，对于读者来说，简单化有助于理解。

好的文案是用清晰、简洁、简单的文字写就，并表达出观点。它是对话式的。

本文为免费电子书《文案写作入门：怎样制作引人入胜的文案》其中一篇文章，要获得更多有关文案写作和内容营销的文章，可以注册为文案博主免费会员，下载一系列的免费电子书。