是什么原因让人们总是购买?
是什么原因让他们长时间逗留，却在最后一秒退出购物车？
是什么原因让他们浏览你的着陆页，想要你提供的东西，但最终，关闭页面，然后转移到其它东西上?
原来有一只魔鬼隐藏在黑暗中。每当你快要产生销售时，这只巨魔就会显现出来，毁掉你的交易。消灭巨魔，你的文案能比过去转化得更多。
这个丑陋、臭、脏、无礼的巨怪就是潜在的害怕。
它现在就占据着那里，把你的着陆页面弄得“臭气熏天”，吓跑你的好顾客。
害怕浪费钱
还记得当你还是个孩子时，你去了那个穿过小镇的派对活动吗？吃完所有的棉花糖后，你无聊地打发时间时 — 发现了一个叫做“途中”的东西。
还记得那个说服你花了整整一个月的时间给那些该死的布娃娃扔圈圈的有说服力的家伙吗?
它看似容易。他给你演示了怎么做 — 把圈圈扔过来，套上娃娃，你就赢得了那个很酷的奖品。简单。
你四分之一的时间都在试着自己做。
但当你花光了你所有的硬币，你才恍然大悟。这看似简单，但实际上如果你真站在线外，你是无法赢到礼品的。那几乎是不可能的。就算你把所有的钱都拿出来，你也赢不了什么奖品。
巨魔出生了。
害怕被嘲笑
当这种难过的回忆逐渐被你抛诸脑后，你又重新被海猿的广告吸引。
他们是有尾巴精灵！看起来非常棒。你恳求你的父母帮买给你，并告诉所有你认识的人。你弟弟。你最好的朋友。和你所有的的同学。
这太炫酷了。广告说你甚至可以教他们变戏法。你计划给他们服用药物、维生素、特殊配方等等，任何能让他们成为快乐宠物的方法你都尝试了。
你按照说明书上的指示去做了。你迫不及待地告诉每一个人这海猿是多么的神奇。
但事实表明它们不过是丰年虾，一点也不像精灵，而是像鱼的食物，这也就是它们的真实面貌。
你的小弟弟，你最好的朋友，还有你所有的同学都认为你是个白痴。他们还不放过任何机会取笑。
巨魔变大了。
害怕感到愚蠢
虽然推销员擅长忽悠，但我们会吃一堑长一智。我们在逐渐拥有火眼金睛的同时，潜藏在我们大脑里的那个恐惧的巨魔，便会慢慢地消失。
然后，一个内容营销人员展现了一个有用的文章或播客，它将解决一个困扰我们的问题。我们叫它内容营销人员……你。
我们想要相信你。我们想从你所提供的东西中得到好处。我们想要按照承诺的方式进行。
我们希望能够相信自己的判断。
但巨怪在我们耳边喋喋不休，他那可怕的呼吸，总在我们再次跌倒时，告诉我们有多愚蠢。
如何杀死巨魔
可信、高价值的内容和简单古老的正派是你对抗巨魔的最好武器。
你的网站上的所有东西都需要显示你是可信的：真实的联系信息、你的照片、全面应对常见问题解答，明确、合理的行动呼吁。
每一个细节都很重要，包括在你自己的域名上托管你的网站，并在一个计划的时间表上发布内容。你所做的一切都需要建立信任和杀死巨魔。
除非你卖给（一无所知的）10岁的孩子，否则你的潜在顾客可能会被不良（或无能）的业务踢走。一旦被各种微小的理由怀疑，你过去那些悲惨的经历就涌现了出来。
有一个古老的笑话说，第二次婚姻是乐观主义战胜经验主义。事实上，这正是每次你做销售的时候所发生的事情，特别是对于那些以前没有和你做生意的人。
所以，让我们向巨魔宣战吧。
通过展示你的价值，把顾客放在第一位，信守承诺，来证明你是非常值得信赖的。
巨魔很难被杀死。但有了奉献和承诺，我们就可以一劳永逸地赶走他。