本文为《58个世界上最大的优惠》系列的第一篇。
你准备好借鉴前人好的营销策略了吗？
《58个世界上最大的优惠》系列共四篇文章，其提供的营销策略都已被证实是行之有效的，本文是第一篇。我们将下面的策略根据功能进行了归类总结，以便让你一目了然。这些类别包括：提高客户反应，降低风险，降低价格，增加紧迫性，改善付款条件，提供额外服务，提供礼品贿赂，增加利润和产生咨询。
让我们先从提高客户反应和降低风险开始了解。
提高客户反应
从技术上讲，各种类型的营销策略都是为了促进客户反应，引发客户兴趣。更何况，这些策略都比较经典适用，是提高产品销售额的一剂良药。
- 免费试用 – 不可否认，这可能是从前辈们那传下来的最佳策略，没有之一。人们可以在10天、15天、30天或更长时间内免费试用你的产品。注意：这里的时限以产品要求为主。此建议可以帮助商家抓住潜在客户，消除其对产品购买顾虑的风险，让其不用犹豫地接受产品，进而购买。
- 退款保证 – 该策略仅次于免费试用。客户先付款，如果不满意可以退还商品并获得全额退款。像免费试用一样，该策略可以消除顾客购买风险，但是同时，商家也可以利用客户的惰性心理来获取利益，因为只有很小一部分人才会不怕麻烦的退还商品。
- 免费赠品 – 比之相同价值的折扣优惠，如果你向客户提供一个免费的、其想要的赠品，那么这个策略通常更有效。原因很简单，因为赠品是看得见的、比较明显的优惠。
- 时限 – 具有时间限制的产品报价比没有时限的报价更能得到客户的响应。尤其当商家给定一个具体的截止日期时，这会迫使客户必须快速地做出决定。作决定的速度越快，他们获得的产品优惠力度越大。
- 是/不是 – 例如：你可以通过一个“是”或者“不是”的箱子进行测试，诱使你的潜在客户做出积极或消极地回应。该策略能够激发客户的参与热情，比不提供箱子的策略更能获得客户的回应。
- 否定选项 – 通常用于免费试用。你允许你的潜在客户免费试用你的产品，如果他们在一定时间内没有明确拒绝该订单，那么你就可以自动发货和/或提交帐单。虽然这往往会导致较高的退货率以及更多的电话投诉，但它却让产品得到了更好地推广，甚至产生更高的销售额。
- 分期付款 – 随着时间的推移，没有什么比用分期支付更为便利。现在，这种付款方式已经通过电话、邮件、传真还有互联网得到了迅速的推广。
- 抽奖活动 – 该营销策略可以大大提高商家的订单量。同时，抽奖活动对于商家而言也可能是一种烦恼。因为参加抽奖的客户大多不是忠诚客户。另外，很多商家发现，一旦他们开始采用抽奖活动这种方式进行营销，如果使用传统的营销策略将很难再产生效果。
降低客户风险
由于顾客不能立即触摸或试用商品，所以总是存在一定的感知风险。如果降低这类风险，产品的销售额就能得到提升。
- 双倍退款保证 – 大多数人即使不满意也不会要求退货或退款。所以这是一个简单的商家产品报价推广和低价产品的营销方式。
- 长期保证 – 这是商家报价和产品保证的另一种营销策略。你可以提供为期一年、多年或终身保证，而不只是30天或60天的担保期限。如果你能合理地预测你的产品使用期，再加上客户的惰性心理和健忘，随着时间的流逝，很少会有人再利用甚至记得你的保证。
- 回购保证 – 该策略只是提供另一种标准退款保证的方式。即，如果你的客户不满意，你可以“回购”该产品。
- 认可保证 – 如果人们通常通过一个申请流程来使用你的产品、你产品的服务或加入你的俱乐部，你可以给予他们一个产品使用认可的保证。这种营销策略最适合那些看起来很难获得的产品。
- 限时介绍 – 该策略旨在让潜在客户在做出更大承诺之前，比如购买产品，先尝试一些小成本或小风险产品。比如，“试用12周只需24美元。”你必须跟踪这种营销方式的结果，并确保你的销售转化能够保证产品的低价。
- 是/也许 – 这是程度较低的承诺或不承担任何义务的另一种营销方式。点击“是”的代表购买产品。点击“也许”的代表免费试用产品，免费产品信息，免费宣传品等等。
我们会在后面继续介绍降低产品价格和增加紧迫性方面的营销策略。