归根结底，“内容”只是信息。
在信息（和意见）超载的时代，您的内容可能包含非常有价值的信息，但仍然容易被忽略。
这与“标题党”问题相反。在这种情况下，标题党有一个引人注目的标题，但是包含无价值的信息。
理想的情况是有一个很好的标题（实际上是对潜在读者的承诺），它可以实现并有望超过标题所产生的期望。
最终，你所说的（信息）是最重要的，因为错误的信息对你试图吸引的人来说根本没有意义。
但是在一个充斥着信息的环境中你怎么说它仍然是不可或缺的 – 无论是高质量还是（经常）低质量。
伟大的内容归结为两个基本要素：含义和魅力。
含义与信息如何解决特定受众的问题和愿望有关。魅力是使信息引人注目、引人入胜和令人难忘的钩子。
当通过直接反应文案进行销售时，专业人士知道他们需要找到正确的含义和魅力的组合来克服自然的怀疑和抵制被“销售”。
他们深入挖掘，找到隐藏的钩子，将内容提升为正确的潜在客户必读的，这反过来将导致更多人投资该产品。
你猜怎么着？在当前的在线环境中，现在有一种自然的怀疑态度和对简单消费免费内容的抵制。从本质上讲，你必须在你分享的内容中根据人们投入宝贵的资源 – 他们的时间 – 进行“销售”。
Seinfeld（宋飞正传）的例子
让我们来看两篇文章，它们有效地包含了相同的核心信息和要点，但它们的处理方式却截然不同。他们都包括2014年采访杰里·塞恩费尔登·亚历克·鲍德温·谢尔的ThingPodcast的简短部分。
这就是Seinfeld对他的NBC情景喜剧的巨大成功所说的话：
“让我告诉你为什么我90年代的电视剧如此优秀，除了过多的纯粹好运气之外。在大多数电视剧中，50％的时间用于演出，50％的时间用于处理制作某些事物的个性，政治和分级问题。我们花了99％的时间写作。我和拉里[大卫]。我们俩。关上门。门关闭了。有人打来电话。我们没有接听电话。我们要把这件事搞笑。这就是为什么节目很好。“
文章的标题单独缺乏意义和魅力（除非你只是被与杰里·赛因菲尔德有关的任何东西所吸引）。关闭那扇门有意义吗？你可能有点好奇，但这可能不足以让你在点击浏览时时投入宝贵的时间，而不是阅读。
提示这个问题，为什么我懒得读它？这只是因为我是纽波特的粉丝，而且我知道他几乎完全是关于“深度工作”和有目的的生产力。
附注1：这是与受众建立信任和权威的好处。这与Seth Godin广泛阅读的文章一样，这些文章都有著名的模糊标题。重要的是要记住，对于我们大多数人来说，如果你想在满足现有受众需求的同时增长它，你需要投入必要的时间来展示你标题中的意义和魅力。
写作技巧对佩尔顿的其他作家的受众来说是有意义的。而3.1亿的魅力，尤其是对人们试图用他们的话谋生。
美元数额与Seinfeld所取得的巨额资金相关，这主要归功于利润丰厚的银团贷款许可。纽波特提到31亿美元是一篇隐藏在他文章中的简单信息，而佩尔顿则将其作为钩子加入其中，同时也将其与其受众的具体含义配对。
这就是真正烘焙你面条的东西：我敢打赌，佩尔顿读了纽波特早期的文章并且受到了启发，专门为他的理想潜在顾客量身打造自己的版本。现在我从这两篇文章中汲取灵感。
正如奥斯汀克莱因以断言而闻名，像艺术家一样偷窃。
旁注2：普遍意义和魅力极为罕见，因为它取决于特定的受众。有些人可能的确认为佩尔顿的文章只是因为使用大量金钱作为标题钩子而成为“标题党”。其他人可能会反对将闭门政策描述为写作“技巧”。重要的是它对佩尔顿的受众有效（基于读者对中等的反应）。知道什么对你的受众有用，以及如何最好地为他们写作是你的工作。
这带来了相关的问题：你如何找到合适的钩子？
如何找到钩子
专业撰稿人知道他们必须深入挖掘才能找到特定促销的钩子。你绝对不能依赖客户告诉你，因为这种魅力很可能是他们认为理所当然的，并且认为是无关紧要的。
由于知识的诅咒，当你为自己写作时，情况会更糟。事实上，每当你抓住自己的想法时，“每个人都知道那个”，就在那里停下了，仔细的看着它。
其他时候，你只需要在找到起点后深入挖掘。
假设您在没有Newport或Pelton的文章的帮助下，通过收听原始播客节目发现了有趣的Seinfeld引用。
进行额外的研究是如何找到与轶事相交集的迷人信息。在Baldwin的播客采访节目中，没有任何关于Seinfeld的丰厚利润，只是该节目“成功”，这是相当明显的。
对该节目的维基百科页面的快速回顾显示，截至2017年，估计的联合收入为40.6亿美元，这是相当惊人的。然而，由于没有对这一数量的引用，一个聪明的作家在谷歌搜索“Seinfeld syndication”，并找到多个最近的消息来源，说是31亿美元。
还有你的钩子。
寻找钩子、角度或引人入胜的事实归结为挖掘原始的“信息”，以创造超越纯粹事实的引人注目的内容。
这是一次富有创造性的练习，就像大多数灵感一样，它并不是通过悄悄地凝视窗外而来的。你可以通过卷起袖子来完成你的竞争对手不会做的工作。