在社交媒体上打造个人品牌可以带来许多新的机会，从与其他行业专家建立个人关系到通过单个社交媒体帖子轻松销售产品和服务。
那么，如何才能从零发展到拥有数千名粉丝呢？
你应该在哪个社交媒体平台上发布内容？你应该多久发布一次内容？优质内容和平庸内容之间有什么区别？
这篇文章回答了所有这些问题，并提供了可操作的分步指南，任何人都可以使用它来从头开始在社交媒体上发展自己的个人品牌。
社交媒体个人品牌是一种营销策略，个人在社交媒体平台上发布有关特定领域的内容以吸引粉丝。最终目标是成为该主题的权威。
鉴于人们经常向专家寻求产品和服务推荐，通过个人品牌赚钱的方式无穷无尽，从联盟佣金到销售专有产品和服务。
通过在社交媒体上发布内容就能赚取数百万美元，这看起来似乎有些牵强。
为了帮助你了解社交媒体上个人品牌的力量，请考虑以下示例：
假设你有兴趣提高自己的烹饪技能。
因此，你开始在社交媒体上关注烹饪影响者。
在阅读或观看烹饪影响者的内容几周后，如果他们的技巧提高了你的烹饪技巧，你很可能会相信他们。
如果他们后来推荐一款特定的锅来提高你的烹饪水平，你很可能会购买推荐的产品。
当你购买该产品时，影响者可能会从他们所推广的产品中获得联盟佣金。或者，这可能是他们自己的产品。
因此，大多数企业首先会制造产品，然后花费数千美元进行营销以寻找买家。而拥有个人品牌的个人则首先会建立受众群体。然后，他们可以倾听受众的需求，并通过社交媒体帖子向他们销售合适的产品和服务。
你还可以在任何领域建立个人品牌，从营销和初创企业到美容或徒步旅行。
在社交媒体上打造品牌远不止发布内容那么简单。发布内容的位置、发布频率以及发布的内容都会影响个人品牌的成功。
这个分步蓝图详细说明了如何在社交媒体上打造个人品牌以及应避免的具体陷阱。
步骤 1：选择一个特定的利基市场
许多人在开始个人品牌之旅时常犯的一个错误就是选择广泛的领域。
例如，“营销”是一个广泛的领域。
如果你瞄准的领域很广泛，那么脱颖而出成为前 1% 的影响力人士之一将会非常具有挑战性。
为了减少竞争，缩小利基市场。
例如，电子邮件营销专家的数量远远少于一般的营销专家。
而电子商务电子邮件营销专家的数量比一般的电子邮件营销专家还要少。
因此，缩小细分领域是快速成为专家并在更短时间内获得关注的好方法。人们已经习惯为专业专家支付高价。
想想看 – 如果你是一家电子商务商店的老板，并且在电子邮件营销方面遇到困难，那么你更有可能向专门发布有关电子商务电子邮件营销内容的人而不是一般的营销专家寻求建议。
因此，与一般的营销专家相比，你更有可能雇用该人来帮助你进行电子邮件营销。
想想看 – 如果你是一家在电子邮件营销方面苦苦挣扎的电子商务商店老板，那么你更有可能向专门发布有关电子商务电子邮件营销内容的人而不是一般的营销专家寻求建议。
因此，与一般的营销专家相比，你更有可能雇用该人来帮助你进行电子邮件营销。
一旦你在特定市场获得关注，你就可以随时扩展到更广阔的市场，比如一般的电子邮件营销。然而，从小众受众开始，然后扩展到更广阔的市场，比反过来要容易得多。
那么，如何选择特定的利基市场？
首先写下你感兴趣的一般领域的列表。
然后，浏览此问题列表并按一到五的等级对每个问题进行排名：
- 我对这个行业有多热情？如果你不热爱这个行业，遇到困难时你就会放弃。
- 受众有多大价值？例如，一群 CMO 比一群高中生拥有更多的投资和支出资金。
- 我在这个领域有独特的优势吗？例如，如果你想成为一名马术影响者，拥有马匹就是一项独特的优势。独特的优势也可能是你的人脉或技能。
以下是一个例子：
创建此电子表格后，请查看你想出的一般利基市场，并将其缩小到更具体的利基市场想法。
以下是一个例子：
然后，选择得分最高的特定领域。
第二步：进行受众研究
一旦你选择了一个特定的利基市场，你需要更多地了解该受众及其痛点，以了解什么类型的内容会吸引他们。
为了回答这个问题，请创建一个受众画像。
画像应该包括人口统计信息，例如年龄、职位等，以及痛点信息，例如他们当前的问题以及他们喜欢从他们最喜欢的影响者那里学到什么。
以下是你可以填写的模板：
但是，在填写此模板时，不要进行猜测，而是花一些时间进行真正的受众研究。
以下是我最喜欢的几种方法。
首先，加入行业论坛、Reddit 主题和 Facebook 群组，了解常见问题。
要快速找到这些论坛，你可以在 LinkedIn 或 Facebook 等社交媒体平台上搜索群组：
不幸的是，许多此类群组充斥着垃圾邮件和促销内容，尽管如果你深入挖掘，通常可以找到少数积极参与的群组。
另外，Google 现在有一个“论坛”标签，可让你搜索论坛：
一旦你找到一些参与度较高的群组或论坛，每周花一些时间参与对话并了解最常见的问题和热门话题。
更好地了解受众的另一种方法是关注你所在领域的其他有影响力的人并追踪他们最成功的内容主题和格式。
阅读影响者表现最佳的帖子上的评论特别有帮助，因为这些评论为该受众提供了最有趣的内容主题的定性数据。
例如， B2B SaaS 营销影响者 Gaetano DiNardi 的这篇文章引发了一些非常有见地的评论和讨论：
YouTube 还提供了一项实用的搜索功能，可让你按观看次数最多的顺序对频道视频进行排序。例如，如果你想以室内设计师的身份建立个人品牌，则可以按这位室内设计师最受欢迎的 YouTube 视频进行排序：
然后，点击表现最佳的视频并阅读评论部分，以了解受众为什么喜欢该视频以及他们对该主题仍有其他疑问。
阅读评论似乎是一种低效的时间利用，但它是改善内容营销策略的最佳方法之一，因为它可以让你更好地了解你写信的对象。
即使在创建了受众画像之后，也要继续阅读论坛和评论，以更好地了解你的受众。
首先在一个社交媒体平台上定位一个受众形象。每个社交媒体平台吸引的受众略有不同，因此需要略有不同的内容风格。
内容营销成功的秘诀是大量优质内容。因此，在将更多平台纳入内容策略之前，请将所有资源投入到一个平台上，并帮助其腾飞。
要选择最佳社交媒体平台，请查看你的受众研究笔记。你的理想受众在哪些平台上花费的时间最多？
你还可以进行竞争对手研究，确定竞争对手在哪些平台上发布内容最频繁。
此外，考虑一下你喜欢创建什么内容（例如视频、文本、图形等）。
例如，如果你不喜欢视频但喜欢写作，请选择书面内容表现良好的社交媒体平台（例如，Twitter 或 LinkedIn）。
如果你不喜欢创建内容，你就会放弃，导致你的个人品牌建设努力失败。
因此，请考虑你的受众喜欢的社交媒体平台以及你喜欢创建的内容类型。
步骤 4：生成有效的内容创意和格式
个人品牌推广失败的主要原因之一是内容主题与受众不相关。
这就是为什么受众研究至关重要。
因此，请参考你的受众研究笔记，确定最常见的受众痛点以及来自你所在领域其他有影响力人士的表现最佳的内容列表。
一旦你有了最受欢迎的内容主题列表，就可以开始创建内容了。
但你可能已经意识到了一个问题。
如果其他人都已经创建了有关该主题的内容，那么为什么其他人还要观看或阅读你有关同一主题的内容呢？
避免创作受众感兴趣的热门话题内容是愚蠢的，但仅仅重复其他人说过的话并不能帮助你脱颖而出，成为一个令人难忘的灵感来源。
解决这一困境的方法是确定一种内容格式，使你能够就热门话题提供独特的视角。
最好的办法就是写下你自己对该主题的个人经历。
例如，Dan Go 是一位创业健身影响者，在 Twitter 上拥有强大的个人品牌。创业健身行业的一个常见话题是睡眠，因此他发布了自己使用睡眠胶带的经历：
你还可以发布如何帮助他人解决你所在领域的常见问题以及你从经验中学到的东西。
例如，Paddy Galloway 是一位 YouTube 策略师，在 Twitter 上拥有强大的个人品牌。他的目标受众显然对在 YouTube 上获得更多观看次数感兴趣。
这条推文讲述了他如何帮助红牛制作一段视频，获得了超过 1800 万次观看，并从中获得了可操作的经验教训，就是这种内容格式的一个很好的例子：
利用个人经历的另一种很好的内容格式是写下你的失败以及从中学到的东西。
例如，亚历克斯·利伯曼 (Alex Lieberman) 在创业领域拥有强大的个人品牌，他写下了自己在新的创业想法上失败的经历以及从中学到的东西：
为了使这些体验式内容格式发挥作用，请包括从每次体验中吸取的经验教训和可操作的要点。
如果你想要更多内容创意，我们还有另一种资源，讨论了可用于社交媒体个人品牌推广的十种经过验证的内容格式。
第 5 步：持续发布
在作为内容创作者的最初几个月里，你可能不会获得太多的参与度。
实际上，你可能会花费数小时来创建每周的内容，但只会收到少量的点赞和评论。
这是正常的。大多数内容不会立即产生良好效果，但从长远来看，其投资回报率很高。
内容营销成功的关键是连续数月发布内容。
即使在积累了大量粉丝之后，持续发布内容对于保持受众的参与度仍然至关重要。
在开始时，设定每周至少发布五篇社交媒体帖子的目标。
每周花一天几个小时来创建你的内容，并使用Hootsuite或Buffer等社交媒体调度工具确保其在整个星期内发布。
你还可以使用内容日历模板来组织本月的内容创意并规划发布时间表。
第六步：与其他有影响力的人合作
内容营销是一场持久战，不会立竿见影。但是，与行业有影响力的人和其他在社交媒体上拥有成熟个人品牌的人合作可以帮助你更快地成长。
即使你目前在社交媒体上没有任何关注者，也可以通过以下一些方法与知名影响力人士合作。
- 邀请他们参加播客：并非所有的网红都愿意参加播客，因此，要使这一策略奏效，请关注经常作为嘉宾出现在其他播客上的网红。即使你不想推广播客，也可以将采访中的片段和语录重新用作社交媒体内容。
例如，安德鲁·柯比 (Andrew Kirby)经常采访受人尊敬的行业专家，然后从这些采访中提取见解，将其转化为社交媒体内容。
- 记录他们的策略或为他们撰写案例研究：在社交媒体上建立品牌的最大挑战之一是说服人们相信你的建议。因此，请向行业专家询问是否可以记录他们的策略或案例研究。例如，Jon Youshai 要求 YouTuber Ryan Trahan 透露他的缩略图设计策略。然后 Jon 在自己的Twitter 帐户上发布了 Ryan 的过程：
如果你的目标网红是从事服务型业务的网红，那么这种策略尤其有效。例如，如果你试图将品牌发展为 PPC 专家，则可以询问另一位在 PPC 领域拥有强大个人品牌的网红，他们是否有想要记录的案例研究。
大多数服务型企业和有影响力的人依靠案例研究来赢得客户，但创建案例研究非常耗时。
很多网红都乐意让你为他们撰写案例研究，然后他们会分享完成的帖子。当网红分享内容时，你会获得更多的曝光率，如果他们的粉丝意识到你一直在提供他们已经喜欢和信任的网红的原创内容，他们也可能会关注你。
- 影响者总结：如果你没有很多粉丝，大多数影响者都不会交叉推广内容。但是，许多小影响者愿意回应简单的单问 DM。你可以向五到十位影响者提出一个问题，然后将他们的回答汇编成一个内容。
你甚至可以自己进行研究，将来自不同影响者的建议汇编成一篇内容。Think Media 在编辑这段关于天才 YouTube 建议的视频时就采用了这一策略。
然而，如果有影响力的人没有亲自同意给你提供原创引言，他们就不太可能分享。
这些合作策略之所以有效，是因为它们宣传了有影响力的人的观点和信念，而对他们的要求却很少。
并非所有网红都会同意这些合作，但一定比例的人会同意。为了提高你的响应率，请确保每个推介都是个性化的，并针对该网红的兴趣。
例如，如果你邀请 SEO 专家做播客，请研究他们在 SEO 方面的专长。例如，他们是否有独特的链接建设方法？如果有，请提及你想讨论该链接建设策略。
你的推销越具体，他们就越有可能同意你的合作。
第七步：与你的听众交谈
在获得最初的几个粉丝后，与他们交谈以了解他们的问题、他们最感兴趣的话题以及其他可以帮助你改善内容策略的见解。
首先，回复你帖子上的所有评论。这将鼓励人们将来与你的内容互动，因为他们会知道这是双向对话。
马特·格雷 (Matt Gray)拥有超过 33 万名粉丝，他表示回复评论是他吸引粉丝的一个关键策略：
然后，为评论你帖子的人创建自动 DM。在 DM 中，询问他们遇到的问题，以便更好地了解他们希望从你那里获得什么类型的内容。
步骤 8：创建内容再利用策略
一旦你在一个社交媒体平台上吸引了一定数量的粉丝，那么在其他社交媒体平台上发布相同的内容创意就是增加受众的最简单方法。
然而，针对目标社交媒体平台优化内容非常重要。
例如，Instagram 的内容风格与 Twitter 略有不同。如果你目前正在发布 Twitter 帖子，请将相同的内容创意重新制作成更具视觉吸引力的 Instagram 帖子。
Chase Diamond 非常擅长内容再利用。他通常会先写一条Twitter 帖子：
然后，他在 Instagram 上重新利用了该帖子，并通过添加一个简短、视觉上吸引人的视频优化了该平台的帖子。该视频吸引了滚动用户的注意力，然后他们可以阅读从 Twitter 帖子中重新利用的文本：
虽然你可以自己了解每个社交媒体平台的细微差别，但你可能会发现，聘请内容再利用者或特定社交媒体平台的专家为你再利用内容更有意义。
例如，如果你目前正在 LinkedIn 上发帖并希望增加 Instagram 上的关注者，请聘请 Instagram 专家来重新利用这些内容。
此人应该知道如何以更具视觉吸引力的方式重新包装你的 LinkedIn 内容，以便针对 Instagram 算法和普通 Instagram 查看者进行优化。
你可以使用Upwork之类的平台来寻找特定平台的专家，甚至是通用内容重新利用者。
虽然你可能会通过聘请特定平台专家（例如 Instagram 专家）获得更高的投资回报率，但管理多个专业平台专家（例如 Twitter、Facebook、Instagram、TikTok 等）可能会变得具有挑战性。
这篇文章包含在社交媒体上建立个人品牌所需的所有最佳实践，但可能需要一些时间来找到自己的风格并弄清楚哪些内容能引起受众的共鸣。