你与顾客的关系和你的内容能够为你提供很大的帮助，如果你想借此盈利的话，那么在一定程度上你需要让你的受众去购买些什么。
有些人认为销售能力是与生俱来的，来自于基因，所以他们也武断地认为自己天生没有这样的能力。
但其实销售只是一种授予与交流，完全可以通过后天的学习来提升自己的能力。不管你在销售领域里处于什么地位，你也可以学到并得到比今天更好的销售技术。
因此今天我们来谈一谈有着神奇又微妙的一点：转化。买还是不买，完全取决于你如何与他进行交流。
不管你的读者是否购买，那就是核心，而且是基于沟通的核心。
我们来分析一下你的读者不会转变为买家的5种最常见的原因。这里面存在很多容易出问题的地方，但是这些毛病到目前为止也是最常见的。
1. 他们不想要你提供的东西
这是其中一个令人烦恼的原因。如果营销的关键环节出了问题，那么即使有再多技巧也无补于事。
对于顾客不感兴趣的产品，投入再多的时间和精力也只会徒劳无功。
独一无二的产品能在市场上引起轰动，也有可能备受冷落。因而，有竞争就会有市场。
也许你想要借三寸不烂之舌说服顾客购买你的产品，但毕竟这不是他们真正想要和渴望的。
“想要”的购物冲动远远大于因需求而产生的购物冲动，因而当你不知该如何选择时，第一个，你可以提供一些更多人想要的东西。
第二个，你可以想一下怎样才能在他们想要的东西和你提供的东西之间搭建桥梁。总有一种方式可以让你把自己的市场愿望转化为产品的利益。
2. 他们感到疑惑
不过，即使你提供一些需求很大的产品，还是会有一些优柔寡断的顾客迟迟不肯购买。
正所谓“鱼和熊掌不能兼有”，选择越多，越容易陷入纠结的循环中，甚至会让受众弃之而去。
3. 他们不能看到可观的前景
阻碍转换的另一个原因是顾客对你的产品只是走马观花式的浏览，并没有进一步想象获得产品的美好景象。
（因此要在她的脑海里描绘一幅产品会是什么样的画面—并使用许多具体的感觉上的细节诸如颜色、触觉、嗅觉和听觉，这样她就可以把真实的画面呈现在脑海中。）
也许她不知道你的产品能够让她的生活变得有多好。（因此需要用清晰、简单的语言来阐述产品的益处。）
记住我们在这篇文章开头讲的—销售是一种交流与传递。确保你的信息一目了然。
你需要绝对确保你的销售文案至少包含三样东西（这些东西可能对你的销售有帮助）：
1）这是我提供的东西。
2）这是它能接下来为你做的事情。
3）这是你应该接下来要做的事情。
4. 你不需要过问
这是我们最喜欢的一个原因，因为这是最容易解决的。
我们意识到这个原因有点奇特，但如果你明确地让读者点击链接、拨打号码或者通过你的提供的方式获得销售信息，读者可能更愿意去行动。
这被称为“呼吁行动”，每一个有说服性的文案都需要条理清晰。如果你对行动呼吁不是很熟悉，或者你需要把文案改得更好。
5. 他们不相信你
这是继第一个原因后的最重要的一个原因。
他们可能想要你提供的东西，他们脑海里浮现购买产品后的各种景象，他们也可能知道接下来要做些什么。但是他们犹豫了。
因为他们怕这是陷阱，这是虚假广告，一旦自己有了进一步的行动会让自己后悔不已。
不要归咎于自己——关于诚信缺失的报道随处可见，骗子在暗处潜伏，所以大家都小心翼翼，如履薄冰。
那么。他们怎样才能从你身上找到信任感呢？
到目前为止你是知道答案的—你可以通过高质量内容创造商业联系来建立信任体系。
如果你们的关系非常可靠，那么即使你现在能力还远远不够，但你仍有很大的上升空间。
如果你能掌握几个关键的文案写作技巧，那就可以为你以后的创作打下良好的基础。