1. 给你的读者一些甜头

训练小狗根据你命令坐下来的最佳方式是什么？每次它完成你的指示，就给它饼干并拍拍它的头表示赞赏。

越来越多的饼干和赞赏会让它以为你的命令是它的想法。

它喜欢你、信任你，每当你说坐下的时候它就坐下，因为这已经是它的兴趣所在。

你的内容需要以同样的方式工作。

高质量的内容会训练你的读者和听众持续打开你的内容，它是给他们完成了你想让他们做的的奖励。

这意味着你的每块内容都要解决受众关心的问题或取悦他们。两者都有更好。每一个从你这儿接收的东西要让他们感觉良好。每块内容都是作为甜头奖励给他们消费了你的内容。

当你坚持这样做，你的内容将变成一个你的读者受感染的习惯。当他们在收信箱或微博里看到你的名字，他们会习惯性地认为里面有他们想要的。然后他们会点击进入。

很多人尝试内容营销在这上面犯了错。他们制造了无法让读者受益的内容，暴露出太多不相关的失误或过度销售而使读者不再看他们的产品。

2. 定位自己的成功

还记得你妈妈教你，只有自己成为一个好朋友的时候你才能交到更多的好朋友吗？那么如果你想找到更多的客户，你就得成为一个值得别人跟你做生意的人。

是的，这有关权威，但不是要成为一个一点都不承认有弱点的自命不凡的大师。

在内容营销中，部分人物性格比其他的管用。你的受众需要的是一个聪明的、很酷的，懂得产品运作的朋友。他们想要有人分享经验并被案例引导。他们需要一个值得信赖的人说些有意义的东西。

当你被怀疑的时候，记得保罗·纽曼公理：认真对待工作；别太把自己当回事儿。

你绝对会想要表明你懂得你的产品，但那并不意味着你的读者会需要一个大学讲座。

记住，你不是在一次销售中就要试图成交一单。

相反，你是在建立一个可以支持这个销售以及之后的多次销售的内容网络。

用你的内容解决可能阻碍他人购买的基本障碍。

用内容讲出有关其他人怎样使用你的方案而获益的有趣的故事。用证明有效的说服技术去表明你的读者有多么需要你的产品和服务。

成功的销售员会告诉你，在你的顾客购买之前，他或她需要了解、喜欢和信任你。这正是内容营销那么有效的原因。优秀的内容会给你时间去建立这种信任关系。所以要聪明的使用那个时间。

是的，你仍然想问有关行动号召的顺序。但请正确地保持平衡。用你的内容去建立受众对你产品的购买渴望，并创建一个不可动摇的关系……然后要求购买。

当你开始持续地打破这个平衡的时候，就是通过内容营销不断产生收入，甚至盈利的时候。

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PS：本文是以前发布的版本的更新。我们会根据时间的发展和营销环境的变化，以及我们的教学内容的变化和实际经验的总结，会不断对内容进行更新和修改。