吸引他们的注意。

前面我们谈过，每一小块内容都要像美味的饼干一样，作为对你的受众消费你的内容的奖励。

那你又如何吸引新的受众来发现你呢？你需要比饼干更大、更令人激动的东西。

你需要一个生日蛋糕。

用另一句话说就是，你需要一块令人激动，感觉很特别，尝起来又美味的内容。（如果它还有一个好的标题就更好了。）

不仅如此，它还要向你的潜在受众表明你很了解你的材料，并且你还解决了一个有价值的问题。否则他们虽然会享受接收到你的内容，却不会再回来打扰你。

白皮书、特别报告、扩展指南、宣言、病毒式录像等都是优秀的生日蛋糕。

与流行观念相反，你想要把营销消息包含在生日蛋糕内容中。但它们必须得是可口、精妙的消息。这不是最终的销售……生日蛋糕仅仅是对话的开始。

提出问题。始终要戳中你在后面的内容中要解决的痛点问题。谈论解决障碍的故事。但要可口。这个内容的目的，是要受众从你那儿听到任何显眼的销售信息之前，就使他们进入一种接受观点的思维。

为你将要销售的东西创造兴趣和欲望，但不要谈论太多（如果可能一点也不要）有关你将如何解决受众的问题和使他们生活变得更精彩的话题。

如果你的蛋糕足够吸引人，受众就会逗留直到找出答案。

怎么把你的蛋糕送到新的受众面前？使其足够不同寻常能被分享。

如果它没有好到被链接，收藏，微博分享，或邮寄给朋友们，那它就还不够优秀。坚持把它做好，或者与能为你创作出某些特别东西的内容专家合作。

把关注转化为顾客。

好的博主在吸引注意方面的能力使神奇的，可有时候我们不知道怎么做才能达到这个要求。

解决方案是坚持向受众传递引人注目的信息，用微博、微信、自动回复邮件，或几个兼用。

这儿就是你使用内容营销基础来开始创建一个商业关系的地方。

很显然，你仍然分发极好的品质。你教授和娱乐更甚于销售。你要用隐喻、旋律和生动的语言来使你的写作就像唱歌一样。

但你也要用我们在文案博主里教的技巧来创建购买者受众，而不仅仅是粉丝。你开始用文案写作的窍门，来在作品中增加更多有说服力的元素。

在这一阶段你仍然要坚持审慎销售，特别是如果你是用博客发布内容时。在此阶段，你构建案例，建立信任，并增加受众渴望的紧迫性。

当你准备要下一个命令时，给你的忠实粉丝发送一个精心制作的着陆页。这个页面要有最显眼的销售信息，加上一个杀手级的出价和清晰、直接的行动号召。

制作有效的着陆页绝对是一种艺术。但如果你准备给你的受众一个聪明的内容战略，那么着陆页就没有太多工作要做了。

如果你没有看到自己用传统网络营销人使用的硬性销售，高压策略，但你又不想像一个“冷酷但破产”的博客作家一样在余生过吃泡面的生活，那就忽略那两个部落，加入第三部落。

第三部落的人从核心网络营销中取出最好的元素，但用最好的博客作者必须拥有的热情、个性化音调和可信度来发送。

内容营销是第三部落最重要的工具。事实上，它是定义这个部落的工具。

掌握它，你就是游戏的主宰者。

并且对第三部落中的任何人来说，精通内容营销的一部分工作就是要拥抱社交媒体的力量。

本文是《内容营销：怎样构建构成你业务的受众》这本免费电子书中的一篇文章，欢迎免费注册下载整本电子书。

PS：本文是以前发布的版本的更新。我们会根据时间的发展和营销环境的变化，以及我们的教学内容的变化和实际经验的总结，不断对内容进行更新和修改。