我们努力工作以获得关注。
我们制作有吸引力的标题，使它们不可抗拒。
我们努力展示引人入胜的图像，给人留下良好的第一印象。
如果我们是文案博主的读者，我们会考虑找到意义和魅力的完美平衡，从而将我们的受众吸引到我们的内容中。
但是一旦我们做到了，我们该怎么办呢？
我最喜欢的内容营销方面之一就是我们可以使用内容为我们的受众铺设一条舒适的通向购买的路径。
注意事项 – 因为如果你无法捕获它（并保留它），就不会发生任何其他事情。
但是一旦你引起了受众的注意，现在是时候邀请他们和你一起走一段路了 – 有时也称之为内容路径。
让这个成为好地方
这是“ 标题党 ”失败的地方。
如果这段内容 – 您努力吸引注意力的内容 – 不值得受众的时间，那么观众不太可能跟随您进入下一步。
所以，是的，用一个诱人的标题、一个引人注目的想法、以及一个迷人的承诺吸引读者。使用精彩的类比、有编号列表的文章以及交易的所有其他技巧将人们带入您的网站。
然后保留这些承诺，并提供人们正在寻找的优秀内容体验。
决定，然后调整
一旦您吸引了受众的注意力并对您的内容提供了极好的体验，就应该让您的友好读者（或听众或观众）与您一起走得更远。
只有一个原因使这个变得困难：你必须决定那条路径是什么样的。
你必须弄清楚让陌生人熟悉你、学会信任和重视你，并最终购买的理想方式。
您的内容路径 – 您创建的一系列体验 – 向新受众群教授您的独特价值主张，与您合作的好处以及他们希望用您的产品或服务前进的理由。
不要寻找简单的“公式”，因为我们每个人都有独特的受众、专业知识和独特价值主张。根据您提供的内容和发布的内容，找出对您的受众有意义的内容。
对于我们大多数人来说，最好的入门方法是猜测路径的样子 – 然后根据观察结果对其进行优化。
因此，您的内容路径可能如下所示：
博客文章 > 免费电子书 > 电子邮件订阅 > 智能自动回复 > 相关报价
但是你朋友的内容路径看起来更像是：
腾讯视频 > 电子邮件订阅 > 内容库 > 便宜的产品 > 更昂贵的服务
而另一个人可能是：
百度广告 > 消息机器人 > 白皮书 > 电子邮件订阅 > 网络研讨会 > 预约 > 客户合同
一次构建一个内容路径，看看它们是如何工作的。您最终可能会添加一些步骤，减去其它步骤，并添加周到的自动化以提供更个性化的体验。
您还可以为不同类型的购买者构建多个路径。
接下来你的下一步是什么？
记住内容路径的第一条规则（不，不是“不要谈论内容路径”）：
你要求的每一步都应该让受众更接近你。
路径只是建议。您的受众将根据他们的感觉向前或向后移动。这太好了。
但你不会要求他们倒退。
通常情况下，您不想要在博客文章中添加号召行动用语去“点赞”您的微店商家页面。这远离你，因为在如今的2018年，企业经常需要付费才能让我们的网页“粉丝”看到我们的产品。
但将受众移动到一个微信群中，以进行更多的互动和深入的交谈可能是有意义的。
或者是自动化的聊天消息机器人，它可以根据自己的兴趣提供相关内容。
现在，这两个都在你无法控制的平台上。因此，在某些时候，您将通过电子邮件提供有价值的内容。这样，当微信一夜之间失去理智（封号或删帖）） – 而且他们总是这样做 – 你仍然有一种可靠的方式与受众联系。
精确的工具会有所不同。但要继续问的两个问题是：
- 这一步是否让人更接近我？
- 这一步是否会转向我可以合理预期控制的通信方式？
你能升级体验吗？
为您的受众创建顺畅的下一步的一种聪明方法是进行内容升级。
如果你的博客文章教读者如何喂养他们全新的裸鼹鼠幼崽，你可能会为一个可爱的鼹鼠喂养大纲和蓝图提供“内容升级”。
他们可以通过加入您的电子邮件列表来要求您进行额外的沟通。
你的鼹鼠喂养蓝图：
- 增强他们消费你的原始博客文章的成功率
- 让你的鼹鼠爱好者更接近你，这样你就可以传达更有益的内容，并且
- 将他们带到一个您有合理期望控制权的通信平台。
尊重这种关系
一旦你鼓励某人在你的内容路径上走得更远，你就要确保你尊重这种关系。
通常，一个全新的内容订阅者对您的主题有很多兴趣和热情。他们可能对获取大量信息感兴趣。
他们可能不想要的是无穷无尽的球场，或者是一堆与他们无关的“喷洒和祈祷”内容。
这就是智能自动化的用武之地。它可以让您为新用户提供他们希望养成习惯的良好信息。它还允许您智能地提供内容，尊重他们的兴趣水平和偏好。
还有谁有我想要的受众？
所以，一旦你获得了关注，就能提供出色的内容体验，并说服一些人与你一起走上内容之路……是时候找到更多的人了。
现在是考虑扩展您的宇宙并询问还有谁可能拥有这类受众成员的时候了。
你可以在你领域主题的其它网站上发客座文章吗？播客采访呢？您是否可以应用一些战略性社交媒体广告来更多地吸引关注您的内容？
而且，从长远来看，您是否可以制定搜索引擎策略，将您的内容放在那些正在寻找您提供的解决方案的人面前？
虽然培育人际关系和加强网络始终是一个好主意，但通常不希望开始尝试构建来自其他人的流量，直到您拥有现有流量的相关聪明方式。
这就是内容路径所擅长的。
你怎么样呢？
您的营销有“内容路径”吗？它简单还是复杂？您是否考虑过添加混合步骤？
让我们在评论中知道！