写作主题与独特销售主张（USP）相同吗？
也许你已经知道独特销售主张（Unique Selling Proposition），或者知道它的简称USP。这个广告业概念可以追溯回几十年以前，但是如果你对这个概念不熟悉，以下是个简短的介绍。
著名广告人罗瑟·瑞夫斯在1961年出版了一本名为《实效的广告》的书。在此书中，他首次提出了“独特销售主张”的概念。
瑞夫斯认为独特销售主张由以下三个部分组成：
第一，销售主张的明确性。广告必须对消费者有一个明确销售主张，必须对受众说明：买这样的商品，你将得到怎样的特殊利益。
第二，销售主张的独特性。这一项主张，必须是独一无二的，它应该是竞争对手无法提出，也不能提出的。
第三，销售主张的强烈性。这项主张，必须很强烈，促使新顾客来购买商品。
另一种理解独特销售主张的方法是把它理解为“显著的益处”。在赛思戈丁的著作《紫牛》中，引用了现代化的USP概念。还有一本关于现代销售主张必读的书籍是奇普.希思和丹.希思合著的《粘住》（尽管全书中，他们一次都没有提到过“独特销售主张”这个概念）。
在超强竞争的世界和日子里，销售主张很难做到独一无二，很难提出别人想不到的主张。所以广告定位成功与否的关键在于你传达的信息在潜在客户大脑里占有多大比重，能多切合潜在客户的世界观。
这其实就是寻找一个强烈的主题与方向，就是用另一种方式叙述。
醇正鲜甜的雪莱时啤酒
20世界20年代，雪莱时啤酒在美国啤酒市场上排名第五。为了改善当时公司尴尬的处境，聘请了克劳德.霍普金斯，后来成为了广告界的传奇。克劳德干的第一件事就是参观了啤酒厂的生产线。
工作人员向克劳德展示了怎样冷却啤酒的同时消除杂质。他还参观了价值不菲的白木红纸浆过滤器。
克劳德的导游告诉他在提纯之前，所有的泵和管子都清洗了两次，装瓶之前，所有的空瓶子都消毒了四次。克劳德还参观了占地4千英尺的井。尽管工厂附近的密歇根湖就可以提供还不错的水源，但是工厂的水源取自于这口井。
克劳德问到为什么雪莱没有告诉消费者他们是如此严格把关每一道生产线，得到的回复却是因为每一间啤酒厂都很严格。
克劳德又问到为什么其他的公司也没有人讲述这个故事给消费者呢。
克劳德把这个“新故事”传达给消费者后，短短几个月里，雪莱时从原来的市场比重第五名跃身成为第一名，与另一间位居第一的啤酒厂齐名。