战略……我们都知道是什么意思对吗？只是为了笑笑，让我们看一个简单的定义：
旨在实现重大或整体目标的行动计划。
足够清楚。那么为什么大多数内容营销人员没有将战略用文字记下来呢？通过文档记录下来，我的意思是写下你的计划。
根据CMI的调查结果，您记录战略的时候，会发生的是以下情况：
- 您将有可能认为自己在内容营销方面更有效。
- 对于内容营销的各个方面，您都将感受到更少的挑战。
- 您通常会认为自己在使用所有内容营销战略和社交媒体渠道方面更有效。
- 您可以证明在内容营销方面值得花费更高的营销预算百分比。
对于许多小公司而言，“营销预算”只是您分配在内容创建和推广上的时间。浪费时间往往比浪费钱更痛苦，所以不要这样做，好吗？
你的使命，你应该选择接受吗
在达成我们这些步骤之前，我们需要为我们的战略定一个目标。根据定义即我们的“主要或总体目标”。
商业实体的主要或总体目标是销售。
即使你是一个在寻找新的或重复捐助者的非营利组织或慈善组织，它也帮你们支付账单。
“但李立辉，”我脑中浮现了反对的声音。 “品牌，参与，社交分享，搜索引擎优化，评论…”
“打住，打住”，我脑中对这个声音说。
一个有效的内容营销战略将会触及从购买者旅程到销售节点的所有那些事情。虽然较大的企业可能会说服自己“品牌知名度”是内容营销的合法目标，但您太小了并不需要理会。
新顾客和客户。重复购买者和订阅定期付款的顾客和客户。增加收入和利润。 这些是您的内容营销战略的“主要或总体目标”。
相信我，如果你投入时间和金钱来进行内容营销并为了“把你的名字传播出去”，一年之后，你将会卷缩在角落哭泣的。
没有人想看到那样。
所以，我们通过三个步骤来制定你的战略。
三个简单的步骤
内容营销战略最终归结为三个简单的组件。不一定容易，但我们现在知道，简单和易用是两件不同的事情。
1. 谁：
在你想要让某人从你这儿买东西之前，你需要知道对他们说什么，怎么说。除非你知道你在说什么，否则你永远都不会得到这个权利。
将他们叫做画像，化身，甚至角色，如果您喜欢这样的话。
您的第一步是进行研究，让您可以创建一个虚构的，有广泛代表性的您的理想顾客。
不要低估“理想客户”这个词的重要性，虽然您始终把潜在客户的问题和动机放在第一位，但您应该主动选择您想要到达的人的类型。有意识地排除 “错误”的人更为重要。
2. 什么：
现在你知道你在对谁说话了，你要开始弄清楚他们想要从你这里听到什么了。您也可以让自己仿佛伴随在潜在客户的购买者旅程身边一样，以便您在正确的时间提供正确的信息。
这些信息可能是您的编辑日历上的漏斗序列，产品发布或定义的时间段。
他们需要知道与你做什么生意，并且以什么顺序？
“什么”的很大一部分也涉及到有影响力的接触点。你需要弄清楚什么时候进行强调，例如权威和社会证据，并在最好的时间点来克服首要的反对意见。
3. 如何：
现在我们来到创意部分。通过花时间理解了“谁”和“什么”，你现在知道如何制作潜在顾客需要听到的信息了。
“谁”揭示了你应该讲的故事，不仅仅是传递信息，而是创造一个一致的联系感。 “什么”告诉你如何用一个根线，将潜在顾客改变的动机直接联系起来成为一个整体的叙事。
相对于盲目猜测，您将提供完美的类比，轶事和隐喻，使您的理想顾客将您视为唯一合理的选择。
而且，由于您首先选择他们 ，因此您的营销将自然而然 – 因为您将自己的价值观与相同价值观的人共享了 。
“但是，但是…”
声音回来了。我需要看看对这个有异议的某个人。
首先，甚至不要考虑如何创建和分发内容。人们通常是这样开始的，这就是为什么这么多组织正在做“内容”而不是内容营销的原因。
内容战略是关于如何在自由职业者的帮助下，或者雇佣一个机构来创建内容。它还涉及如何在创建内容后传播该内容。
内容营销战略是建立内容创作者应该如何创造和传播内容的整体计划。
虽然当您的内容创建出来后您一定会根据您的实际情况进行调整和迭代，但书面的战略将让你更早接近标记。 无论您决定如何创建和传播内容，都可节省时间和金钱。
不用担心，如果上面的内容留给了你没有答案的问题。在接下来的内容中，我会带你深入了解你自己的内容营销战略中的谁，什么以及如何。
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