有一句话众所周知，“内容为王？”
然而并非如此。
按照这句话的意思，内容就是“聪明人的网络营销”的方法要素之一。但是实际上在所有的要素里内容的地位并没有这么高。建立的关系才是“王”。
网络营销者们很早就知道：“赚钱就在邮件列表中。”也就是说如果你拥有一张长长的列表，列表上的人又对你的话题感兴趣，那你就有机会向他们销售你的产品。
而现实的情况是，大部分的人会直接忽视这些销售邮件。
由于直邮的成本太高，慢慢地大家也发现：
不是每一个列表都是相同的。
当你投入很少成本发送几封邮件（或巨大的成本发送几百万封邮件）时你必须一清二楚自己的投入是如何运作的，也就是说你得知道自己发出的每一封邮件会产生怎样的效果。
细心照顾好你的“村庄”
现在你手头上有很多人可以列入你的名单中 — 跟你有长期联系的潜在客户。
丹·肯尼迪称他们群众（我认为，这个有点居高临下的意思。）传统的互联网营销者们称之为“列表”。塞思戈丁称之为一个“部落”。
在我们“文案博主”，我们叫它一个“村庄”。当人与人之间的联系变得非常密切时，我们就仿佛回到了“中世纪”。
举个例子，假如你邻居张三烤面包烤焦了，你直接给他泼冷水斥责他，这对张三来说肯定一点都不好受。但这也反映了在这样的环境下人与人之间关系密切，低头不见抬头见。从商业经营的角度看的话，这是充满无限可能性的。
因为它拉近了人与人之间的距离，并产生了纽带。
这种纽带的产生会使得其他人在潜意识里会倾向于你。毫无疑问这种独辟蹊径的经营方式是值得推崇。
而首先，你得意识到这个村庄是一个无形的巨大宝藏。
具体来说，就是你的读者能在你的博客里阅读到的一切都是隐形财富 – 你的博客社区，你的电子邮件列表，你的客户名单，你的微博粉丝，你的微信朋友圈，你的微信群。
所以你经营过程中的每一个决定都至关重要，这也就意味着你必须时刻谨记：这个决定会对你和你的村民之间产生怎样的影响。
例如，提供什么样的产品，多久展示一下产品，是否需要特约撰稿人来写文章，如何选择代理等等。
那么，接下来我们再探讨另一个问题。
关系应该是双向的
很多人认为杀熟揽客是一件不太道义的事情，甚至觉得会让关系破裂。
但实际上这种观念有失偏颇，真正的关系是双向的，是互相利用的。
作为等价交换，你的个人行为也是有严格控制的。
简单点说，在你与村民的关系里会有一条界限，你不是无条件的给予也不是不停地索取。如果你从村民里获得了某些东西，你就需要适当给予他们回报。
萧伯纳有一句话，“你我是朋友，各拿一个苹果彼此交换，交换后仍然是各有一个苹果；倘若你有一个思想，我也有一种思想，而朋友间交流思想，那我们每个人就有两种思想了。”
如果是互利互赢的交易关系，何乐而不为呢？
下面，我们接着深入探讨第二个支柱 — 文案写作。