本文为《58个世界上最大的优惠》系列的第二篇文章。
正如我们所见，本系列的目的旨在帮助你完成订单销售有关的三件事情：1）报价，2）提供产品信息帮助人们接受你方报价；以及3）向大众提供一种简单的回应报价的方式。我们通过列举几个经典的营销策略和减少感知风险的策略，推出了该营销策略系列。
好，我们继续来看关于产品降价和增加紧迫性方面的营销策略。
降低价格
不管你销售什么产品，最终都会归结到价格。尤其是当你在竞争激烈的环境中经营时，节省资金会是一个很好的动力。
- 降价 – 你向人们提供一个价值一美元的券，该券可以兑换一次产品购买。或者你只展示原始价格，划掉它，再提供一个较低的价格。尽管如此，仔细测试就会发现，免费赠送同等价值礼物的营销效果更好。
- 退款和返利 – 客户退款时，你可以发送一个只要5美元的产品目录、报告或其他促销品，然后再发送一张价值5美元的折扣券，好用于客户的第一个订单。关于返利，你可以提供一个限时折扣，鼓励客户购买，同时再发送一张可以兑换成现金的优惠券。
- 销售 – 季节性降价是提高产品销量的一种降价销售措施。“产品销售”的原因大多相似，但还是为降价提供了一些解释，例如破产，减少库存积压或库存过剩。
- 试订价 – 该策略允许人们在短时间内以较低的成本试用某些产品。你可以使用该策略来吸引新客户，尽管它可能会让忠诚客户感到愤怒，因为他们觉得自己才应该获得最优惠的价格。
- 关系折扣 – 它与试订价是相反的。例如，新客户需支付30美元，而老客户只需支付25美元。这里的目的是奖励现有的客户，而不是获取新客户。
- 团体折扣 – 针对特定的市场，你可以向某一专业、行业、俱乐部等提供一种专门的折扣。例如，投资新闻简报就可以为会计人员提供“专业折扣”。
- 数量折扣 – 订单越大，折扣越多。比如，如果你的客户订购五件商品，你可以提供5％的折扣；或者你向客户提供一个两年期产品低价和一年期产品低价的购买权。
- 升级折扣 – 该策略类似于数量折扣，但是它增加的是现金金额。例如，超过50美元的订单可享受5％的折扣，超过100美元的订单可享受10％的折扣，超过250美元的订单可享受15％的折扣。
- 早订折扣 – 该策略鼓励更多更快的订单。商家要确保折扣是真正的折扣，不要对后下单的人提价。
- 价格匹配 – 如果你要在价格上竞争，你就要确保你的价格比其他任何竞争对手的价格更具吸引力。此策略旨在通过提供较低的产品价格吸引潜在客户。
- 折合价（以旧换新）-该策略是指客户可以把同类旧商品交给商家并换取一定的价款，用于购买新的产品。该类产品可以是商家自己的品牌或竞争对手的，同类即可。
增加紧迫性
顾客在每次产品购买的最后一刻总是会有点犹豫。商家可以通过创建一个短暂的机会窗口，推动他们作出决定。
- 最后的机会 – 这通常是一个提醒，提醒客户之前的报价时间已经不多了，过时不候。如果有商家说“最后机会”，就是这个意思。
- 限量版 – 该策略适用于艺术类、贵金属、钱币、专业书籍印刷品和其他收藏品或稀有物品销售。这类产品在某些方面是特别的，比如只有X号码可卖或有一个时间限制。
- 注册日期 – 例如：针对人们注册学习课程或商业服务等方面，你可以创建一个“机会之窗”。
- 出版前报价 – 出版商很喜欢使用这一策略，特别是昂贵的参考工具书。他们会提前告诉读者是否需要一个特别折扣来保留副本。这样读者不但可以得到一份复印本也节省了资金，且他们获得的折扣通常是其他人支付的10％或15％。
- 涨价公告 – 如果价格上涨，你可以提前公布，以便人们可以在涨价前以较低的价格购买产品或备货。
- 会员 – 你可以为潜在客户提供首次订阅出版物或加入俱乐部或组织的机会。会员可以享受较低的试订价、赠品或其他奖励等福利。
下一篇文章，我们将介绍的是关于改善付款条件以及提供服务和礼品贿赂方面的营销策略。