你是否想要更多的受众访问你的内容，想要更多的订阅者？是否想要提高付费客户的转化率？是否想拥有热情忠诚的读者以及令他人羡慕的口碑？

你可以达到以上所有的目标，只要你记住并做到一点：

像训练狗一样去对待你的读者。

如果你想教你的狗学会“坐下”，你怎么做？

任何好的训练者会告诉你，聪明的做法是每次当你说“坐下！”它就坐下时，都给予它们大量的奖励和爱意。

不久之后，它们就会很乐意等待着你给它们其它的指令。你是否想让它们学会握手？学会帮你取来你的烟斗和拖鞋？或者学会扔垃圾和洗碗？

这是一种正强化作用。你也能获益。它们也希望为你做些什么。你开心，它们也开心。

怎样像训练狗一样去对待你的读者？

每当你的读者执行了一个你所希望的动作（比如读了你的一篇文章，订阅了你的博客，打开了一封电子邮件简讯，等等），你就可以给该读者奖励，一个“小甜饼”。

（我所说的读者也包括播客听众和视频观众等等）

这就是我说的“甜饼”内容，下面是它的三个特征。

1. “甜饼”内容能使读者的生活变得更好

甜饼内容能在某个方面使读者的生活变得更好。它可以是一张有趣的图片，一个有用的教程，或者就只是一个不错的制作低碳水化合物甜点的食谱。

不过这些甜饼内容总能在某种程度上让读者愿意花几分钟去消费它们。

“参考指南”或“指示说明”就是不错的甜饼内容。或者如果你擅长的话，可以创作一些能激励人的，有趣的和感人的内容，那也很有用。

如果你的读者把你的内容打印出来以便方便回顾参考，或者添加到书签，或者发布到他们的脸谱网，说：“没错，就是这个”，那么你就达到你想要的效果了。

2. “甜饼”内容是可以马上使用的

像“60年让你达到中等富裕”这样的计划就不能算甜饼内容。

像“10件可以让你在一周之内恢复信誉的事情”这样的内容才是甜饼内容。

不，这不是让你夸大说有像“魔术子弹”这样快速的解决方法。但是甜饼内容并不侧重于长期和刻苦的努力。它的目的是提供给人们能够马上使用的快速简单的解决方法。

在甜饼内容中包括一些需长期努力的计划也是可以的。但是你要确保在内容中有足够多的简单快捷的方法。不要太复杂，要让你的读者能够容易理解和吸收。他们并没有希望在你的甜饼内容中得到多么高级的内容。

3.“甜饼”内容要让读者感到“美味”

甜饼内容必须有高度的可读性。能够带给读者愉悦感。通常是比较有趣的内容。在结构和格式上安排有序，且吸引人，易于读者消化吸收。

你要用你最好的写作技巧来撰写内容。这并不是为了炫耀你的聪明和才能，而是为了让你的读者有更好的阅读感受。

读起来很容易的文章，其写作过程是痛苦的。

                                                —  纳撒尼尔·霍桑

训练你的读者

在堆满信息的邮箱或简单信息聚合（RSS）阅读器中，甜饼内容更容易最先吸引读者的注意。你就像是在引导你的读者消费你的内容，因为你的内容有吸引力且对读者有帮助。

你的读者每一次阅读你的内容，他都会有更好的感受。不久后，他就会养成一个习惯，很乐意阅读你的内容。（甚至到100%不会反感的程度）

这是不是意味着你不能推销自己？并不是。你可以定期发送一些高质量的内容（你也应该这么做，如果你还想谋生的话）。但要确保发送足够多的甜饼内容维持读者的关注和兴趣。

你应该不会想只创造除甜饼外而没有其他的东西的内容，因为这样的内容就算是消化能力最强的读者也会消化不了。

但是你需要创造足够多的能引导读者的内容。能引导他们打开你的邮件，阅读你的博客文章，分享你的特殊报告的内容。你会发现你给予读者越多，他们回报给你的也越多。