人们讨厌被销售，但他们喜欢购买。

是的，他们想从你这里买东西，真的是这样！

如果一个访客停留在你的博客，想要获得什么或者有相关需要的话，他们会希望你能解决。

另一位访客可能会对你在博客上创造的东西产生购买欲。

人们想要购买，但他们需要你来确保这样做是可以的、让人放心的！

让我解释一下。

用博客来推销，不是说服别人去买他们不想要或者不需要的东西。相反，它是用来克服阻止大家购物的障碍的。

就像一些销售大师说的……人们希望由你来告诉他们一个他们想要相信的事情。

在人们心中，有一种自然的不安潜伏着。他们会问：对于我的问题和渴望而言，这是正确的解决方案吗？如果是的话，难道这里就是解决办法所在？

没有人喜欢犯错误。

除了直接尝试，为克服心里感觉到的和实际遇到的障碍，人们采用一系列的心理捷径，让自己行动起来。鉴于我们世界的复杂性，和每天针对我们的接二连三的消息，这些捷径让人们的行动能力变得更加有效率。

如果没有捷径，基本上我们都会因为“分析瘫痪”而止步不前， 好的文案为了鼓励读者采取行动，会巧妙地扣上心理这把枪的扳机。

幸运的是，博客本身就有很多扳机在你的手上。好好地利用它们，你就事半功倍了。

以下的一些方法，供你在博客上为完美的购买环境设置不同阶段：

权威 – 人们尊重某一学科的权威人士，更有可能因为这与他们做生意。

真诚 – 你拥有一个论坛，去证明你坚定的高标准。

信誉 – 你的文章是有针对性的并且可信的，这有助于赢得摇摆不定的潜在客户。

熟悉度 – 随着时间的推移，你的读者会觉得他们认识你，决定从你这里购买就变得更容易。

参与 – 博客的互动性，让读者参与并且感受到一种所有权的存在，这对拓展关系而言是至关重要的。

社会认同 – 访问者看到其他人对你文章的评论和订阅用户的数量，看到其他人在评论和订阅，他们可能也想这样做。

诚实 – 一个博客可以让你去证明这点，这是成功销售最重要的方面。

在访客考虑购买你的产品或者接受你的服务之前，以上这些都是信任的心理基础，都是需要能够被感受到的前提条件。当你走向更聚焦于营销的道路时，还有一大堆其他任务需要来提高转化率。

既然需要面面俱到，为何今天不订阅并与我结伴同行呢？