我们在博客上谈到了在开始写作之前花时间创建深入的、有文档记录的内容营销战略的好处。
当我在谈话中提出这个问题时，我注意到紧接着的后续问题几乎总是如此：
“呃，深入的、有文档记录的内容营销策略实际上是什么样子？”
以下是我对10个元素的建议，这些元素在可靠的内容营销战略中是有意义的。您可能有其他想法，我很乐意在评论中听到它们！
#1：记录谁
所有好的内容、销售和营销都取决于一个因素：
人类很复杂，你可能花费数月甚至数年来研究这个问题。
不同的组织有不同的战略来发展这种深刻的理解。我偏爱现场采访和社交媒体倾听（QQ群可能特别丰富）。
我也从评论挖掘中获得了很好的结果。
您正在寻找您的受众所持有的信念（那些有帮助和不是特别有帮助的），他们的愿望和恐惧，他们的习惯和痴迷，以及他们用来谈论他们的问题和机会的特定语言。
对这项工作采取小说的方式 – 创造一个像你所喜爱的小说中的人物一样真实和立体的“化身”，也许是比较直观的方法。
当你了解你的“谁”就像你了解小明或小王一样时，你就是正确的开始。
#2：探索一个大创意
“ 大创意 ” – 一个强大的、令人惊讶的想法，抓住客户的注意力并持续一代或更长时间 – 是一种独角兽的追捕。
大卫·奥格威（David Ogilvy）是疯狂时代广告之王，他认为这些广告是不可或缺的。当你找到一个时，它们是一个很好的资产，但找到一个并不常见。
但仅仅因为持久的David Ogilvy风格的大创意很难找到并不意味着你要放弃狩猎。
在内容战略会议中，我喜欢考虑一个“足够大的想法” 。我寻找一个关于公司的想法，这个公司很新鲜，可能违反直觉，最重要的是，对我们服务的人有益。
有帮助的总是打败聪明的。因此，如果没有出现辉煌的“大创意”，那么产品或服务的最具说服力的好处的坚实陈述可以完成这项工作。
Mark Morgan Ford在Early to Rise博客上提出了一个奥美知情的定义，我觉得这个定义很有用：
一个伟大的想法是一个立即被理解为重要、令人兴奋和有益的想法。 这也导致了一个 不可避免的结论，这个结论可以让您轻松销售产品。
因为内容营销会随着时间的推移而受到受众的关注，所以你不一定需要提出下一个“Think Different”。重要的、令人兴奋的和有益的将会很好地做到。
#3：确定3-5个关键支持想法
一个统一的想法对于一个有凝聚力的内容营销战略很重要，但您也想要确定最重要的支持基石想法。
这些将成为您内容的主题和重复主题，并且它们通常会随着时间的推移而发展。
理想情况下，您网站上的每个基石主题都会自然地返回到您的产品或服务，并且将由着陆页支持，该着陆页创建了对该主题的权威和有用的介绍。
通过将您的专业知识集中到强大有用的渠道，您的基石主题可帮助您与顾客、客户、媒体甚至搜索引擎建立权威。
#4：寻找购买路径
内容营销往往没有严格定义的客户旅程。相反，我们的内容形成了我认为的购买路径的垫脚石。
购买路径的一个常见示例可能是一篇博客文章，由广告加速，引导到培育性的选择加入电子邮件序列，然后到一个销售页面。
了解买家如何找到您只是一个开始。您需要充分了解帮助那些买家了解如何使他们受益的方式。
#5：设计基石内容
一份好的战略文件提出了将基石想法转化为战略内容的具体建议。
你的好主意应该变成一个宣言吗？您最重要的基石是否会成为良好的电子邮件培育序列？或者，您在次要基石主题上的10篇最有用的文章可能会变成一本优秀的电子书？
我看到很多网站都有关键主题，但这些主题并没有用特定的、易于使用的内容来表达。
如果这是您的网站，请考虑花一些时间来创建围绕这些基石内容的最常绿和最有用的内容。
#6：为不同目的推荐不同的内容
在文案博主，我们使用“4A内容框架”来理解每个内容将扮演的角色。
有些内容可以突出并吸引观众的注意力。
有些内容可以教育那些已经调整过的人，因此他们可以很好地实现目标 – 可能包括与贵公司合作。
并且还有一些内容以使受众采取特定行动，例如选择接收电子邮件序列或进行购买。
很少有单条内容会将陌生人转变为快乐的客户。
优秀的内容战略师了解内容可以发挥的不同角色，并可以根据您的受众和基石主题为每种类型提供建议。
#7：勾勒出序列和漏斗
“漏斗”这个词在复杂的内容营销人员中有点过时了，主要是因为它经常处理得很笨拙。
但是，定义的内容序列仍然存在导致转化机会的地方。
一个优秀的内容战略师会为尊重受众智慧的说服性序列提出建议，并为坚定不移的事情提供坚实的理由。
#8：发现重新利用的机会
创建内容需要大量的时间和工作。
一旦你拥有了坚实的写作、音频或视频，就有无数的方法可以将其重新用于其他高质量的作品。
一个优秀的战略家可以提出如何采取你已经创建的强大工作的建议，并使用它来制作其他有价值的作品，通常是在其他媒体形式中。
#9：制作平滑过渡
许多初期营销人员很难在他们网站上的内容和进行销售的转化文案之间平稳过渡。
我观察到的是，这些越一致，你会看到更好的结果。（与你的观众保持更好的关系。）
明智的内容战略师可以提供有关如何使这些过渡平滑的建议，因此在销售时，受众永远不会感到尴尬。
这就是我们建议内容营销者学会拥有整个说服路径的一个原因，而不是将销售页面和电子邮件序列等元素留给另一位写作者。
强大的内容创造了一个有凝聚力的说服环境，而不是让一个电子邮件或页面尝试完成所有工作。
#10：给出你独有的建议
最后，主题、商业模型、企业主和受众的每个组合都是独一无二的。
同一主题中的十个不同的业务可以采用10种不同的内容方法，并且它们都有可能获得成功。
强大的内容营销战略着眼于特定的业务环境，并基于此提出建议。
你在博客上阅读的建议和播客的建议只是到此为止。谨防任何人如果没有仔细查看您的具体情况，提出请提供“您必须这样做”的建议。
这就是为什么我们总是试图为您提供各种战略和策略，您可以通过这些战略和策略实现自己的战略和策略。
所以即使标题写的“必须包含”这些元素，我也想知道你必须包括的内容。让我们在评论中了解！