对作家而言，如果每小时能有一千元这么高的收入，该多么美好！
这听起来很疯狂，对吧？
就像你想用鼻子吹口哨这个节目去赢得《美国达人秀》冠军一样。可惜！梦想是美好的，现实是残酷的。
顺带说一句（我很乐意小小透露一下），尽管它听起来可能会很难以置信，但是：我就是通过广告文案，软文以及新闻评论等不同类型的写作，平均每小时收入五百元的。
我并没有什么特别的天赋和过人之处（虽然我母亲不这么认为，毕竟在每个母亲眼里，自己的孩子都是最特别、最棒的），只是我的写作技巧还不错，当然也没到像一些著名小说家、作家那么厉害的程度了。
接下来，你就会知道，实际上我并没有按小时报价五百元，否则我的潜在客户早像避瘟疫一样逃之夭夭了。
我只是养成了一些简单的习惯和小诀窍，使我的薪资高于大多数自由作家而已。
这里有五个建议，可以供你参考。
一、不按小时收费
大多数作家会在潜在客户要求定价时，说：“我每小时收费100元，预估四个小时完工，因此共收400元。”
错误！
你应该按照项目收费。这样才会得到你期望的时薪。
所以，如果一个项目需要花4个小时才能完成，那么你事先不要告诉客户你每小时收费100元，需要4个工时。你就告诉她，关于她公司的香蕉切片机的案例研究，你会写得比同类产品更完善，费用1500元。
告诉客户你的时薪，就等于双手奉上你的时间。如果你，像我一样写得快，你的收入就会因此大大减少。同样，如果你的收费高于多数作者，也会让客户望而却步。
记住，你不是在出售时间，你是在为客户解决问题。
二、高效率写作
一次，一位作家朋友目瞪口呆地看着我在30分钟内完成了一篇800字的文章。我获得的报酬是800元，加上前面两次面试的60分钟，我的时薪为533元。
高效率的写作是我的首要秘密，它直接关系着我的收入高低。毕竟，如果我们按项目收费（而非小时收费），我们写得越快，就赚得越多。
因此，尽可能快速地撰写博客，文章或通讯的初稿，然后再编辑完善。照此练习，你的速度会越来越快。
随着写作的提高，你的初稿差不多就等于终稿了。
三、请停止过度研究
阻止作家高收入的一大障碍就是，太多不必要的研究工作大大削减了他们的时薪。
假设您以500元的价格，为一家成功的披萨店在餐饮业时事通讯上撰写一篇短文。
以下是大多数作家的流程：
- 电话采访比萨店老板（一小时）。
- 开车去餐厅（即使有50英里远），并在那里吃饭（四个小时）。
- 研究比萨的历史（两个小时）。
- 在图书馆里查看十几个意大利食谱，了解完美馅饼皮的各种制作方法（两个小时）。
- 查找比萨行业的统计数据，包括美国比萨饼店的数量、平均利润以及工人数量等（三个小时）。
- 参加为期八周的意大利语课程。（好吧，也许不是，但离事实不远。）
如果该作者需要花四个小时来写文章（因为她还没有学会快速写作），那么她的时薪仅仅略高于100元。你猜结果怎么着？对于她辛苦收集到的信息，90%她都不会用到！
你只需要做一些必要的研究和准备工作，保证项目顺利完成即可。
如果是我，访谈通常需要花20-30分钟，然后在网上研究这个主题就足够了，这样我的采访就不会看起来一无是处。
所以少一点研究，弄明白你真正需要做什么。结论可能会让你大吃一惊哦！
如果错过重要的信息，怎么办？
秘诀就是尽早开工，不要拖延。这样在需要做更多研究的时候，你就有底气和足够的时间在截止日前顺利交工。
警告：这并不是你做粗糙研究和拙劣复制的借口！学会高效快速的写作，才是你应该实现的目标。
四、 大师级的品质保证
很明显，如果你想要获得大师级的薪资，就要提供大师级别的质量保证。
你的产品特色是什么？有什么神奇的方法，让你的客户更加信服你，使你的客户关系更加持久？
找出你每小时收费500元的价值所在，并向你的潜在客户推广。
比如，当你向潜在客户报了一个较高的价格时，不要光报金额，还要说明收费原因，让客户知道你的产品特色。
区别：
报价1
关于您说的香蕉切片机案例研究，我的收费是1500元。您希望我接下这个项目吗？
客户：“什么？！另一位作者才报价750元。”
报价2
关于您说的香蕉切片机案例研究，我的收费是1500元。之所以收取这个费用，是因为我会：
- 分别电话采访您和您最好的客户。目前为止，我为我的客户项目已经采访了超过500人，所以我有着丰富的经验，知道具体的操作方式。
- 我会对您的公司、产品香蕉切片机、以及同行的产品进行相关研究，这样有助于深入了解采访的问题，为案例研究提供材料。
- 用读者喜欢的诙谐的对话风格写一份750字的案例研究。
- 向您发送一个含有丰富关键字的网页标题，该标题是针对搜索引擎和社交媒体优化过的，这样会增加点击量。
- 修改案例研究，直到您满意为止。
您希望我接下这个项目吗？
客户：“哇！另一个人虽然只收750元，但这个作者会保证写一篇更好的文章，还要帮我推广销售。
五、推销自己
集客营销固然很好，但如果只依靠网站和领英上的个人档案寻找客户，你会遇到很多挑剔价钱，却不会交易的客户，和一些希望报酬透明化的客户。（你知道的，水至清则无鱼。）
还有，远离那些自由职业版块、招标网站和克雷格列表网站吧！愿意支付高价的客户不在那里。
相反，你应该多多向预审合格的客户推销自己。
从至少盈利一千万元的企业中寻找商机，因为这些企业可以提供满足你期望的薪资。
然后，用任何你觉得好的方式与这些潜在客户接触，无论是电话推销，邮递信件，还是通过电子邮件发送个性化的介绍信，都可以。
最后，当其他作家都在为出价很低的客户背水一战时，你正在向着高处，朝着你的目标（每小时500元的收入）一步步挺进。
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