你的读者正在做你想让他们做的事情吗？他们是注册你的免费会员网站，下载你的电子书，还是注册你的电子邮件通讯？
如果没有，你需要学习一个高手工匠的文案写作秘密。
这种技术就像一个遥控器，可以让你的读者采取行动。按下这个“神奇的按钮”，你会看到你的结果有了显著的提高。
这个秘密，大师们独有的吸引你的读者采取行动的技术是······
要求他们。
感到恼怒？你以为我在开玩笑？通过要求来让他们去某些事情并不是什么神奇或者狡猾的事情，难道不是吗？这是非常显而易见的。
大多数的文案都没有这样做。
这就是大多数文案会得到不甚满意的结果的原因。
劝说性写作需要强有力的行动号召
“总是问他们”，这个建议已经变成了一个听起来极具英雄主义色彩的营销术语 — 叫做“号召行动”。仅仅因为你在文章末尾插入几句话，便如同发出了胜利的号角和走向美好的愿景。
这听起来似乎有点夸张。但事实不过是，一旦你获得了读者的注意（有一个大标题和一个强有力的引子），并通过你的行动给她展示她想要获得的好处，这样你离成功就只有一步之遥。
你需要告诉你的读者该做什么，怎么做，你想让她立即就做。
使其独具特色
文案大师加里·哈伯特(Gary Halbert)喜欢在他的呼吁行动中插入一些看似荒唐的细节。
他的文章通常以类似的方式结束，“拨打（特定的800号码）。你会和一个穿着蓝色毛衣叫梁冰的女人交谈，她会问你：“你喜欢大号的还是特大号的？”“告诉她你想要那个特大的。”她会询问你的邮寄地址，这样你就可以收到包裹。”
他这样持续了很长一段时间。
对于刚刚起步的文案撰写人来说，这感觉是一种奇怪的、笨拙的技术，“看起来很奇怪”。但实际上，采取行动可能会花费金钱和时间，或是造成不便 — 这些细节反而更让读者觉得可信，知道下一步该做什么，该做些什么。
如果你想要你的读者采取行动，就要使用非常具体的语言，具体细节。不要对你想看到的事情留下任何疑问。不要害怕“太明显”。
你的读者并不是不聪明；他们只是不够专心
当你在写作的时候，你会认为你已经把自己弄得很清楚了。你花了14个小时在那篇冗长的文章上，描述你迷人的新产品。你在你的博客上写了12集的系列文章和20封邮件自动回复器。
对你来说，任何人都可以看到下一步该做什么 — 你的读者应该点击支付按钮，然后给你下达命令让你开启新工作。
但现实并不是很吸引人。
例如，陈咏明读者可能在微博上找到了你的一个帖子(可能是12个精心策划的系列文章中的第3个)，花了30秒的时间浏览了这些小标题。他读第一个句子两次，因为他觉得这很有趣；然后他跳下来读了最后一段。
然后你就很幸运了。不是离开你的位置，而是尝试回到他的微博时间轴上 — 陈咏明的老板走到他的后面，陈咏明必须快速思考。然后迅速他拿出一个电子表格，看起来就像在工作一样。
一小时后，陈咏明的表弟给他发了一个链接，链接到优酷上的一个可爱的猫咪视频，陈咏明在接下来的20分钟里浏览了狗喝啤酒的视频。然后他把过期的报告包起来，一边吃零食，一边收邮件。
在他关闭前的四分钟，陈咏明注意到了你的博客，所以他读了你的第一段和一个看起来很有趣的部分。
如何争夺注意力，并取胜
你的读者并不傻。但他们确实有很多其他的东西来争夺他们的注意力。
所以，读者并不知道下一步该怎么做，除非你一个字一个字地打出来 — 或是在你创作时，在上面“绑上一条巨大的红丝带”。
这也许难以置信，但许多匆忙和粗心的用户并没有按照别人期许，立即去点击这里。所以你必须告诉他们。
清楚并不等同于向你的读者倾诉
祖师级文案撰稿人的创始人约翰·卡普斯在1932年写了这个观点。当你看到“广告”这个词时，可以用“基础内容页”、“着陆页面”或“在线文案”代替。所有说服性写作都建立在同一个基础上。
不是因为你认为人们智力低下就让广告变得简单。有些人聪明，有些是不聪明的。关键是，当人们看到你的广告时，他们正在考虑其它事情。你的广告没有占据他们的全部注意力或思考力。你的广告只能得到一小部分他们的思考······人们不会仔细研究你的广告。他们不能被打扰。所以你必须让你的广告简单。
决定你想要读者采取什么行动。要求他们采取行动。明确地、简洁地、明白无误地要求他们。
在你创造的每一条劝说性内容中，放置至少一个明确的行动呼吁。你将会看到结果。