您可能已经听说过作为自由撰稿人可以赚六位数的收入，但如果您刚刚开始自己的职业生涯，这听起来像是一个幻想。
无论你是被 Upwork 上的几份低薪工作拒绝了，还是你每个月的收入都在几百美元以上，作为一名自由撰稿人赚取六位数的收入听起来就像是一个幻想。
虽然这些挫折令人沮丧，但成为六位数自由职业者的关键是实施经过验证的流程，提高你的写作技巧，并坚持克服任何挑战。
幸运的是，许多全职自由撰稿人已经取得了这一成功。
建立一个成功的自由写作业务并支付六位数的费用并不容易，但如果您遵循行之有效的方法并愿意投入工作来提高您的写作技能，那么这当然是可能的。
因此，下面，我们将概述一个经过验证的分步指南，真正的六位数文案撰稿人已经使用它来建立成功的自由写作生涯。
第 1 步：选择一个细分市场
许多新的自由撰稿人宣传说他们可以为任何利基写作，因为他们担心选择特定的写作利基会限制他们的潜在客户名单。
然而，雇主想要聘请专家，而将自己宣传为多面手实际上会排斥潜在客户。
例如，如果一家房地产公司正在寻找一名博客文章撰稿人，他们会寻找专门从事房地产写作的人。因此，在下面的两位作者中，自称房地产专家的作者肯定会在招聘经理中脱颖而出：
虽然优秀的撰稿人通常可以为多个细分市场创作高质量的内容，但最好还是将自己定位为特定细分市场的专家。专注于特定细分市场的另一个好处是您可以更快地发展客户网络。
那么什么是细分市场，如何选择细分市场呢？
细分市场主要分为三类：
- 内容形式：不同类型内容的一些示例包括电子邮件、博客文章、电子书、代笔（书籍）、社交媒体内容、着陆/销售页面和视频脚本。
- 业务类型：业务类型的一些示例包括 SaaS 公司、电子商务公司、在线课程、博客和本地企业。
- 行业：行业的一些例子包括宠物、加密货币、金融、房地产、数字营销、旅游和医疗保健。
因此，请从上述三个类别中每一个类别中选择一个专业。这里有一些例子：
- 金融行业在线课程创建者的电子邮件文案
- 医疗保健行业 SaaS 公司的博客文章文案
- 旅游行业博主的社交媒体内容撰写者
虽然细分会缩小您的目标市场（潜在客户名单），但它也会缩小竞争领域，并允许您收取更多费用，因为您可以将自己定位为专业专家。
如果你看一下上面的例子，房地产专家的收费是通才收费的两倍。
第 2 步：创建一些高质量的写作样本
大多数招聘经理没有时间查看超过两到三条内容，因此您只需要一些与您的利基相关的高质量内容即可赢得您的第一个自由写作机会。
如果您目前没有任何适合您选择的利基的写作样本，这里有两种构建您的写作作品集的绝佳方法：
- 为您理想目标市场中的某人编写免费样品
- 创建您自己的博客/时事通讯/社交媒体页面
我们将在下面讨论如何执行这两个操作。
为您理想目标市场中的影响者编写免费样本。
为您所在领域的影响者编写免费样本是一个很好的策略，因为它可以帮助您与潜在客户建立积极的关系，同时建立您的作品集。
正确执行这一策略的关键是免费编写内容，然后将完成的版本发送给潜在客户。
大多数初学自由职业者都会犯这样的错误：在不提供完整样本的情况下询问是否可以免费工作。
对于业内知名的忙碌影响者来说，这些电子邮件实际上很烦人。
但是，如果您向潜在客户发送完整的内容，他们可能会做出回应。这是您可以使用的很棒的电子邮件模板：
即使他们不发布内容，您仍然可以将该示例添加到您的作品集中。
还值得注意的是，如果您打算免费工作，请树立远大的目标并联系该行业的知名品牌/影响者。如果该品牌确实发布了您的内容，将显着提高您的可信度！
事实上，即使您已经有大量的写作样本，为知名客户提供免费工作也是建立行业信誉并与人脉广泛的个人建立关系的好方法，这些人可能会成为优秀的推荐来源。
创建您自己的内容
构建作品集的另一个选择是创建自己的内容。
例如，如果您想成为 SaaS 公司的财经博客作者，您可以创建自己的财经博客。虽然您可能不销售 SaaS 产品，但您仍然可以定位 SaaS 公司可能定位的相同关键字。
该策略非常适合构建您的作品集，因为您将学习如何撰写精彩的博客文章以及如何发展金融博客。由于 SaaS 公司希望聘请一位能够产生结果（而不仅仅是文字）的撰稿人，这将使您在其他申请人中脱颖而出。
事实上，您可能会发现编写自己的金融博客比为其他金融公司担任自由撰稿人更有利可图。
不幸的是，这种策略并不总是可行。例如，如果您想成为本地企业的社交媒体内容创建者但不拥有本地企业，则此策略可能不现实。但是，您可以使用第一种策略并为本地企业提供免费内容。
注意：我故意不讨论如何构建作品集网站，因为在下一步中，您将看到用于获得第一个付费客户的策略不涉及向任何工作委员会申请或提交文件夹。事实上，花时间设计作品集通常会分散你的注意力，让你无法专注于获得第一个付费客户的艰苦工作。因此，我们将专注于如何创建出色的写作示例，然后您将这些示例作为电子邮件推介中的链接或Google文档附件发送。
第 3 步：获得您的第一个付费客户
如果你刚刚开始，写作经验很少，你可能会在推销客户时感到不舒服，但成为更好的自由撰稿人的最好方法就是做好工作。
此外，许多客户很乐意为那些能做出体面工作、遵循指示并遵守截止日期的自由职业者支付丰厚的价格。
因此，一旦你有了三到五个像样的样本，就开始尝试获得你的第一份自由写作工作。一旦你有了第一个付费客户，你也会更有动力坚持下去。我们将讨论获得第一个付费客户的两种方法：
- 寻求推荐
- 发送个性化的冷推介（有一些变化）
寻求推荐
要找到您的第一个付费客户，请在构建您的写作样本时向您免费合作的客户寻求推荐。
假设您做得很好，这些客户可能会非常乐意将您推荐给朋友。
如果你觉得问这个问题很尴尬，这里有一个你可以使用的确切脚本：
您还可以询问该人是否会考虑在 Slack 群组和他们所属的其他社区中提及您，以传播信息。
同样，这就是为什么为拥有庞大网络的知名行业影响者免费工作比为任何随机公司免费工作要有利得多。
发送个性化的冷推介（稍加改动）
冷推销确实可行，但大多数自由职业者不知道如何提出令人信服的报价。
潜在客户每个月通常会收到来自撰稿人的数百封通用推介，因此大多数电子邮件都会立即被删除。
这里有两个让你的冷场脱颖而出的杀手级方法：
- 向他们发送可以发布的免费内容，并告诉他们如果他们愿意雇用您，您可以持续创建更多类似的内容。
- 向潜在客户推销您将在Clarity或Intro等平台上与特定内容营销专家合作，并执行专家建议的所有内容。这是一个双赢的策略，因为您成为一名更好的撰稿人，并且可以证明收取高价是合理的，同时客户可以得到世界级的专家来检查他们的营销流程的执行情况。
通过正确的电子邮件地址将您的推介发送给合适的人也很重要。如果您要联系大型 SaaS 或电子商务公司，请寻找内容营销经理或（如果没有内容经理）营销主管/总监。
您只需在公司的 LinkedIn 个人资料上搜索“营销”或“内容”即可找到合适的人选，Hunter.io和Verifalia是查找电子邮件地址的绝佳资源。
如果您找不到此人的电子邮件地址，您还可以直接在 LinkedIn 或 Twitter 等社交媒体平台上联系他们。
虽然看起来很简单，但这两种策略通常是获得第一份带薪自由写作工作最有效的策略。
许多新的（甚至是一些更成熟的）自由撰稿人在努力获得客户时犯了在招聘网站上大量申请撰稿人职位的错误。
大规模申请从来都不是一个好主意，因为不堪重负的招聘经理通常会立即删除任何缺乏个性化的申请。例如，您可以看到下面的职位发布有超过 200 名申请人。
此外，申请工作会让您与其他申请者直接竞争，许多招聘经理甚至不会看到您的申请。
因此，相反，请回顾一下您的细分市场，并联系那些没有宣传自己正在积极招聘自由写作职位的公司。虽然这个建议可能看起来有悖常理，但它非常有效，因为您没有与其他申请人竞争。
事实上，许多公司正在积极招聘新撰稿人，但并不积极推广该职位，正是因为大多数招聘网站产生了太多的申请人。
导致许多撰稿人在获得第一个客户之前放弃的另一个常见问题是花费太多时间创建精美的网站或名片。
大多数客户并不关心这些事情——他们只是想要一个可靠的、能胜任工作的人。因此，您最好把时间花在发送引人注目的电子邮件上，其中包含优秀写作样本的链接。
第 4 步：寻求反馈并积极投资提高您的技能
当您与更多客户合作时，您会发现每个客户的要求都略有不同，因此优秀撰稿人的一个关键方面是寻求初步反馈并根据客户的意愿进行调整（在合理范围内）。
果断并拥有自己的作品很重要（你不想不断打扰客户并询问他们你的作品是否可以接受），但客户欣赏善于沟通、根据反馈采取行动的自由撰稿人。
除了收集客户反馈之外，最成功的撰稿人还会寻求指导来提高他们的自由写作技能。例如，许多自由撰稿人参加内容写作课程、聘请教练并参加同行小组来提高自己的技能。
如果您有兴趣加入一个会员小组，该小组可以让您直接咨询内容营销教练、行业专家现场采访、内容营销课程以及高收入自由撰稿人社区，请考虑加入文案学院。
您还可以使用Clarity或Intro等平台安排与世界级专家的一对一辅导通话。
最后，考虑创建一个副业，创建自己的内容。例如，如果您专门为电子商务网站撰写电子邮件，您可以创建自己的直销网站并撰写电子邮件来销售这些产品。
我们在第二步中建议将此作为构建作品集的方法，但这里值得再次提及，因为构建自己的内容平台是了解客户面临的痛点的好方法，以便您可以学习如何提供更好的结果。
由于客户付钱给你来帮助他们发展业务，拥有自己的项目是有利的，因为你可以用它来进行实验并学习如何提高你的技能以推动更多销售。这最终将使您成为更好的营销人员，并帮助您了解您的服务如何适应更大的增长战略。
第五步：拓展你的自由撰稿人职业生涯
获得最初的几个客户是一个挑战，但大多数专业撰稿人会告诉您，在几个月内留住客户并产生稳定的收入是最大的挑战。
如果您想作为自由撰稿人赚更多的钱，并将副业转变为全职工作，这里有一些提高收入稳定性的策略。
可靠并始终如一地赢得推荐
第一，始终产出高质量的作品，24小时内回复客户，按时提交项目。遵守这三个规则对于留住客户和创建推荐网络至关重要。
事实上，最成功的自由撰稿人将每个新客户视为新的潜在推荐合作伙伴，而不是一次性的收入来源。
一旦您拥有多个客户和一些案例研究来展示您的工作，请创建一个简单的网站，其中包含客户感言、案例研究和您的写作服务包。
你很快就会达到一个上限，你不能再接受额外的写作客户，但是有几种不同的方法可以让你继续扩大你的收入，而不会过度扩张。
提高定价
提高自由写作率是最简单的增长杠杆，如果你提高价格，大多数客户甚至不会眨眼。
您还可以与较低级别的机构/自由撰稿人建立推荐合作伙伴关系，并向他们推荐无法继续与您合作的客户。
这是一个双赢的局面，因为您可以赚取推荐合作伙伴费用并保持高质量的客户群。
如果您的大多数客户无法支付更高的价格，您可能需要考虑转向高端市场并瞄准能够支付更高价格的大型企业。
需要长期合同
扩大收入的下一个选择是需要长期合作伙伴合同。
由于客户流失是许多自由职业者面临的关键挑战之一，因此保留现有客户是增加年收入的好方法。
通过独特且经过验证的流程提供产品化服务
最后，最成功的自由职业者会花费大量时间更多地了解客户的痛点，然后创建独特的系统和流程来持续解决这些痛点。
如果您可以向客户展示您拥有一种特定的、记录在案的方法，可以比普通自由职业者更有效地解决他们所面临的确切痛点，那么您将能够收取更高的费用并产生更一致的需求。
例如，如果您知道大多数客户都在努力应对“内容工厂”或“模仿”风格的内容，请将专家访谈纳入您的写作过程中，并用它来证明您将如何创建独特的内容。仅此一点往往就足以让您从人群中脱颖而出并获得更高的价格。
如果您不确定客户的痛点是什么，请花一些时间与他们交谈或在专门针对目标受众的 Slack 频道中提问。
今天就采取行动
有抱负的自由职业者犯的最大错误之一是花费太多时间学习如何建立自由职业，而不是立即开始。
这篇文章包含了您入门所需的所有信息，因此请立即采取行动，因为经验是最好的老师。
开始后，寻求反馈并提高您的技能。您可以订阅文案博主时事通讯以获取更多自由写作技巧，或加入文案学院向其他志同道合的自由撰稿人学习。
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《内容营销 – 如何发展构成你业务的受众群》阐述了内容营销和文案写作的概念和区别、内容营销的三要素、47种创新方法、如何用内容找到顾客、10步内容营销检查清单等内容。