在上一章,我们仔细分析了传统的“亮黄灯者”销售信函—就是传统的硬性销售式的网络营销者所使用的信函。 这种销售信函具有针对性和目标性——只要抓住受众的心理,销售大权就会永远掌握在你手上。 我们只花很多时间在标题上(其实大概五行就已经足够了)。现在我们进入广告的主体部分。第一个需要提及的是出价 这种类型的广告被称为“直复式”,因为你报价时可以看到受众对价格是如何作出反应的。 术语表:“报 …
如何撰写更聪明的销售信
在这一课里,我们将会对传统营销大师的销售信函进行一定的修改,使其内容更丰富多彩并保持与读者密切关系。 也就是说,我们将采用强行销售人员所使用的说服技巧,但我们会使这些说服技巧适用于那些讨厌夸张的广告宣传和销售人员的社交媒体受众。 准备好行动了吗?最重要的事情要先做 请不要误解我。这不是一封差的销售信。实际上这是一封非常有技术含量的销售信函。它确实阐述了眼下要做的事情(我们将会在往后的课 …
与受众建立连接所需的内容的关键
既然关系是网络营销的首要要素,那么构建可靠的,可持续的业务,你就要跟你的受众建立坚如磐石般的关系。 我们有好消息和坏消息。好消息就是,建立连接会成为你开展业务最有趣的部分之一。 坏消息是……你可能必须得被裸露。 不,不,不是字面上的那个“裸露”。如果那是你的商业模式,那我就不确认我们能给你多少建议了。 但对大多数“村庄业务”(记住,就是那些细分市场、盈利、受人欣赏的,并能创建狂热忠诚的追随者 …
创建“不公平”竞争优势的秘密
你的广告是否曾被顾客热泪盈眶地感谢过? 你的广告是否曾让给顾客的生活更加美好而使你变得前途无量? …
如何让更多的人消费和分享你的内容
现在我们要介绍第二个要素——直接反馈式的文案写作。 很多人会把文案和内容画上等号,实际上两者虽有交集,但有所不同。 他们有一个共同点:都需要绝妙的标题。一个好的标题可以让你脱颖而出,所以学会撰写标题是提高文章水平的捷径之一。 而如果你要找一些杀手锏式的标题,查阅报摊小报会是一个快速的方法。你很容易就可以翻阅到“某男子突然在理发店爆炸”这样的标题。 实际上名气不大的报刊往往会雇请著名的头条大师 …
网络营销第一支柱:建立好的关系
有一句话众所周知,“内容为王?” 然而并非如此。 按照这句话的意思,内容就是“聪明人的网络营销”的方法要素之一。但是实际上在所有的要素里内容的地位并没有这么高。建立的关系才是“王”。 网络营销者们很早就知道:“赚钱就在邮件列表中。”也就是说如果你拥有一张长长的列表,列表上的人又对你的话题感兴趣,那你就有机会向他们销售你的产品。 而现实的情况是,大部分的人会直接忽视这些销售邮件。 由于直邮的 …