本文为《58个世界上最大的优惠》最后一篇。在前面，我们研究了各种类型的营销策略，包括经典的提升客户反应和降低风险，降低价格，增加紧迫性，改善付款条件以及提供额外服务或礼品贿赂。
在最后一篇中，我们将介绍一些专门用于增加利润和销售询问的营销策略。
增加利润
从长远来看，利润才是商家的终极目标，而非客户的高回应。即使有少数的人做出回应，增加销售利润的营销战略有时也可以获得更好的回报。
- 豪华版 – 如果你根据产品的个性化打造出一个套餐，那么比之单独的产品售卖，利润也会随之增多。
- 好-较好-最好 – 该策略旨在为潜在客户提供产品质量的选择导向。如果你能证明“最好的”质量选择物超所值，它也会巧妙地敦促人们花费更多的钱来购买。理想情况下，商家应该向顾客展示更多高品质产品的功能特点。
- 连续推销- 在连续推销中，你可在客户第一次付款后，向其发送所购买产品系列中的所有产品，并允许客户继续按月分期付款。或者你可以向其提供一定数量的低价产品，并承诺客户可以在一定时间内享受原价。
- 会员费 – 即，商家要求潜在客户支付一次性费用，成为其俱乐部或组织的独家成员，以换取低价和一般公众无法享受的其他福利。会费可以按年度缴纳，也可以是更长的终身会员。
- 客户不拒绝，发货不停止 – 这通常用于客户的连续订货，商业服务或易腐产品。此策略针对的是那种配送便利的客户，因为即使这种客户随时取消订单，也不会给商家造成太多影响。
生成询问
对于商家不能一步出售的产品和服务，其需要了解能识别潜在客户和促进销售的营销策略。这通常涉及到赠送物品。
- 免费信息 – 这是能识别对产品产生兴趣的潜在客户的理想策略。这里的销售共分两步：创建潜在客户列表，以及发起建立与客户长期关系或销售周期的第一次接触。
- 免费样品 – 如果你有一个好的产品，你需要做的只是将样品推销给潜在客户，剩下的就交给产品本身。因为好的产品自己会说话。你可以向客户提供免费样品或收取一定的费用（这会鼓励潜在客户真正去尝试一下产品）。
- 免费礼品查询 – 此策略是商家提供礼物作为潜在客户查询其产品或服务信息的奖励。正如所预期的那样，虽然潜在客户的忠诚度参差不齐，但这可以提高潜在客户的查询人数。
- 电话营销 – 此种策略中的潜在客户会要求营销人员联系他们，并且他们为了获取更多产品信息还会设置预约。虽然电话营销对象的总体响应要低得多，但此种策略会产生高质量的潜在客户。一般来说，那些会交谈的人都准备购买。
- 免费调查客户需求- 商家先分析潜在客户的需求。然后，向其展示能满足这些需求的自家产品或服务。
- 免费演示 – 这尤其适用于新的或复杂的产品。商家向公众提供独家演示，可以是视频、产品或服务的特别说明、或产品的短期试用。
- 免费评估 – 对于那些想要购买或者在意价格的人来说，这是一个很好的开始。
- 免费订阅 – 商家向公众提供免费的产品杂志、期刊或其他的公司出版物，以向潜在客户展示和宣传自家产品，然后创建商家自己的数据库。数据库应该包括有价值的编辑材料，而不仅仅是促销宣传的内容。
- 会员吸纳会员 – 你可以为你的客户提供免费礼物，作为他们向你推荐其他可能对你商品感兴趣的人姓名的回报。这是一个构建客户群的好方法。
一切产品的销售，都离不开营销策略。我们在该系列文章中看到的58个营销策略仅仅是最受欢迎和成功的。
除此之外，我们还需要时刻关注那些新出现的和卓有成效的策略。然后将它们进行组合、测试和改善。切记：一个伟大的营销策略可以是促进销售的最简单和最快捷的方式。
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