你正在讲故事。
无论你是否知道，或打算知道……你绝对是。
您为营销业务所做的一切都是人们听到的您的故事中的另一段、页面或章节。人们听到的故事是他们对他人采取行动（或不采取行动）并重复（或不重复）的故事。
现在，如果你不知道自己在讲故事，那么它并不一定是致命的，而且你永远无法完全掌控你自己的故事。但有目的的故事叙述是伟大的小说家、编剧和剧作家的标志 – 有目的的营销故事是一个伟大的内容营销人员的明确标志。
那么为什么不故意讲述你的故事呢？下面是怎么做。
1. 了解您的受众
战斗的就是这个，赢或输。假如让我对抗世界上最伟大的作家，如果我更好地了解受众，当谈到连接、互动和转化时，我都会踢他或她的屁股。
你需要了解什么？你需要知道他们钦佩的人，他们渴望、鄙视、恐惧和珍惜的东西。
您可以根据一个或多个代表整体的原型个人来讲述一个教育性的故事，而不是坐在梦想的内容中，猜测人们可能会做出积极的反应。
在如此亲密的层面上了解您的受众会使创建买家角色变得重要。它还可以帮助您成为你正在与之交流的市场的一部分，从而产生更真实的故事，并更轻松地领导您所形成的社区。
研究听起来并不性感，但它是任何聪明营销计划的基础。你花在理解与你交谈的人的时间越多，你就会给他们讲一个更好的故事。
2. 选择您的表达
如果您对自己的受众了如指掌，那么您真正关注的是您的受众对世界的看法。当你了解你的潜在客户所分享的世界观时 – 他们相信的事情 – 你可以以一种与他们产生强烈共鸣的方式构建你的故事，使你在竞争中享有“不公平”的优势。
考虑这些竞争性的世界观，以简单的词语选择作为表达：
- 健身爱好者 vs 健身房鼠
- 进步与Moonbat
- 商人与男人
这些都是极端的例子，您可以满足受众的信仰和世界观，而无需诉诸姓名。
通过定义，将你的故事与极端对立，将使一些人喜爱你，另外的人忽视甚至鄙视你。这不仅没关系，还是必要的。
您可能永远不会转化在另一端的人，但您的核心基础将分享您的内容并帮助您渗透到中间的广大群体 – 这就是增长的来源。
3. 选择你的框架
框架是你选择讲故事的方式，以便得到你想要的结论。这是带有戏剧性张力和一个或多个相关英雄的框架信息的传递，以便实现您的目标。
- 它是钩子、角度、紫色的牛。
- 这是一个好故事和一个被忽视的故事之间的区别。
- 这是注意力和行动之间的明确路径。
重要的是要理解受众的信念或世界观（框架）与信仰或世界观的表达之间的差异。
想想你最喜欢的小说或电影……同样的信息可能是以另一种方式传播的，但不是那么好。事实上，故事在各个时代都被反复重复 – 有些比其它的讲得更好。
在文案写作和讲故事方面，框架基本上是成功与失败（或好与好）之间的差异。
内容营销是讲故事
“当有足够的具有类似世界观的人聚集在一起，让营销人员能够经济有效地接触他们时，营销就会成功。” – Seth Godin
这正是内容营销允许您做的事情。事实上，当正确完成时它是设计的最具成本效益（并且是简单有效）的在线营销方法。
更好的是，人们不只是聚在一起。他们在你身边走来走去。
你正在讲故事。
为什么不让它变得非凡？